我們有幸邀請到了可聽AI創始人嚴禾。

本文對嚴禾分享的核心內容進行了提煉，如果想與嚴禾這樣優秀的AI時代一線推進創新創業實踐的超級個體/創業者們交流，歡迎關注我們的交流活動。

以下是部分交流內容，enjoy~

一位00后AI創業者的“不勞而獲”生意經：上線兩周用戶破萬的秘密

你是否也曾幻想過，能不費吹灰之力，就能輕松掌握專業知識？或者，在deadline前夕，無需苦讀論文，也能胸有成竹地應對老板的提問？

一位00后AI創業者，就瞄準了這群“想不勞而獲”的人，打造了一款神奇的APP。產品上線僅僅兩周，就吸引了幾萬名自然用戶注冊。

這位神秘的創業者究竟是誰？他的產品有什么魔力？他又有哪些不為人知的創業故事？

今天，我們一起走進這位00后AI創業者的世界，聽他講述他的“不勞而獲”生意經。

「“如果你一分錢沒有的話，可以來找我，一萬塊錢可能APP上線兩周增長的用戶就破萬，你什么感覺？在我的意料之內。”」

從BAT到“草臺班子”：不做一顆螺絲釘

易小姐：你之前在BAT等創業學院學習，最大的收獲是什么？

嚴禾：最大的收獲是，「知道了沒有地方可以教你創業」。很多理論和方法論都只是聽聽就好，關鍵還是要自己去實踐。

易小姐：有沒有遇到過低谷或者焦慮的時候？

嚴禾：當然有，而且很多。但是那些“牛人焦慮”或者“人抑郁”的故事，我不能在鏡頭前講。我發現，真正能支持自己的東西，其實是很虛無縹緲的。所以一定要自己想辦法找到一個能夠穩定情緒和經濟來源的點。

易小姐：你找到了嗎？

嚴禾：我找到了我的設計師，現在是北京某大廠最年輕的leader。他告訴我，在北京上班，不管你一個月賺多少錢，到年底你都會發現一分錢沒攢下來，而且身體也被拖垮了。但是如果你直接去創業，可能會更好。

易小姐：所以你鼓勵大家都去創業？

嚴禾：也不是。如果你今天本科輟學了，你會把自己陷入到一個無止境的焦慮中。我不會做讓自己沒退路的事兒。所以我覺得很多一畢業就創業的人，或者輟學創業的人，關鍵是「你能不能持續地造血」。

「“如果你想不上班的話，要想辦法能夠不上班，然后賺得比上班多。”」

AI解讀一切：把“不勞而獲”變成現實

易小姐：你的產品是做什么的？

嚴禾：我們做兩件事情。第一件事，讓用戶自由上傳文件的內容。第二件事，我給你一個不同角度的解釋。

易小姐：不同角度的解釋？

嚴禾：對。比如說，你上傳一篇論文，我可以給你配一個角色，比如教授，然后給你生成一篇很專業很長的論文解讀。如果你覺得太學術了，你也可以選擇“科普達人”的角色，難度就會降下來，把很多東西變成簡單的東西講出來。

易小姐：所以你的用戶群是做學術的人嗎？

嚴禾：反而我覺得會更精準，是「想不勞而獲的人」。比如留學生，他們經常會遇到這種情況：想要開始學習的時候，先把狗遛了，早飯做了，做完以后再洗澡，點個香薰蠟燭，一看表已經下午四點了。這是一種拖延解決困難的辦法。

易小姐：你的產品怎么解決這個問題？

嚴禾：就是說你先開始，你的狀態不重要，你先開始了，自然就進入狀態了。你像這一兩分鐘的音頻，我們就讓他不那么抗拒地聽兩分鐘，是這個原理。

易小姐：聽兩分鐘就有效果？

嚴禾：這個東西非常特殊。你給他們生成15分鐘的博客，他們怎么可能聽得下去？但是如果你生成兩分鐘的音頻，他們會看完的。留學生拖延的時候，他會先聽一遍，然后就愿意開始了，或者說他心里就會好奇了。這些就非常爽的事情。

「“你能解決客戶的痛點，但他不一定有通道，他愿意為此付費。”」

小作坊的逆襲：真誠才是必殺技

易小姐：你之前也扶持過很多爆款APP，有什么營銷方法論？

嚴禾：第一點一定是「非常真誠地和用戶去溝通」。我甚至會告訴他們我的名字，我會跟他們聊幾句，讓他們覺得我很熱情，不像其他的客服。

易小姐：為什么小團隊在這方面更有優勢？

嚴禾：因為小團隊就是親自去跟用戶聊。你可以去觀察很多爆款產品，他們實際上是沒有去開這個賬戶的，他們會讓用戶覺得你很近，就跟雷軍一樣。用戶給你說的每一個建議，你都親自去回復，親自去跟他溝通，用戶會覺得這產品我是利益相關者，我親自參與了這個產品的設計。

易小姐：還有其他的營銷技巧嗎？

嚴禾：第二就是“草船借箭”。有時候你要故意拋一個活靶子，而這件事情只有小團隊能做。

易小姐：比如呢？

嚴禾：比如我們今天的可復用性內容是論文。論文是分為很多非常細分的大類的，但是我當時就給了一個非常粗略的大類，可能一共是六七十個大類。然后用戶就會在下面評論說，沒有醫學，有藥學，沒有XXX。這條評論就會有幾百個點贊。

易小姐：你是故意的嗎？

嚴禾：是的。這確實能給你的小紅書的評論數增加，然后小紅書就會給你推流。我遵循的原則就是，「我希望破車上路，我做一輛三輪車我先上路再說」。

易小姐：為什么APP應用層一定是小作坊的機會？

嚴禾：因為大廠要啥有啥，要有人才、技術、用戶、流量。那小團隊有什么？他憑什么跟大廠比？就像我剛才講的“破車上路”，都是大廠不會做的事情。小團隊可以做一個比較爛的產品上去，因為大廠的某一個團隊能做的產品，你不做一些完整的基建，不把它做得極致好，它的品牌成本太貴，你根本不敢把它上線的。這就是小團隊的優勢。

易小姐：現在有人在跟你做一樣的事情嗎？

嚴禾：我覺得投機者是分為科學投機者和不科學投機者的。我去投機這樣的事情，實際上我是想清楚去做的。我看見一個產品反響不錯，于是我投機跟風去做一下，因為我驗證成本并不高。

「“不要相信那幫什么創新主義的人。在創業時代，快速試錯、快速迭代才是王道。”」

給00后AI創業者的建議：先賺錢，再談理想

易小姐：對00后AI創業者有什么建議？

嚴禾：你可以去上班感受一下，但是我真是沒必要。你要想辦法能夠不上班，然后賺得比上班多。

易小姐：如果你連溫飽都解決不了的人應該先找班上嗎？

嚴禾：對。所以我的意思是說，如果你想不上班的話，我會給爸媽看，我今天又接了一個什么外包，幾天搞出來，然后又入賬了2萬3萬。

易小姐：如果真的有00后創業者找到你，你會提供什么幫助？

嚴禾：如果你真的去想賺錢這件事情，而不是融資這件事情，你一定能賺到錢。關鍵是，你的創業，你要創造什么程度？你要能夠真正地為用戶解決他們非常核心的問題，并且讓他們覺得，我應該賺你的錢。每天我能給他們帶來價值，并且他們覺得這個錢我應該給你，我就覺得很有成就感。

易小姐：最后，給我們的粉絲拉個福利吧。

嚴禾：如果你的產品還處在比較早期的階段，但是你想要堅持做這件事情，我們可以談一個合作，我可以給你一些試錯的錢，然后做一些別的支持。我們可以知道他們是有錢有資源有人脈。

從這位00后AI創業者的故事中，我們看到了小團隊的無限可能。在這個快速變化的時代，唯有真誠、快速和創新，才能在激烈的競爭中脫穎而出。記住，解決用戶痛點，讓他們心甘情愿地掏錢，才是創業的真諦。