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必須記住：請(qǐng)你把自己營(yíng)銷(xiāo)出去

已有 2121 次閱讀2013-5-21 16:27

必須記住：請(qǐng)你把自己營(yíng)銷(xiāo)出去

這個(gè)時(shí)代，每個(gè)人的價(jià)值存在不是讓人來(lái)發(fā)現(xiàn)自己，而是要善于去表現(xiàn)自己。

人海茫茫，蕓蕓眾生，如果沒(méi)有一定的表現(xiàn)欲和曝光度，我們隨時(shí)就有被埋沒(méi)的可能。

一旦如此，即意味著事業(yè)和發(fā)展在現(xiàn)實(shí)社會(huì)將成為空洞的奢侈符號(hào)。我一直認(rèn)為，人生來(lái)就應(yīng)該是受仰慕受尊敬的，不應(yīng)該消極被動(dòng)來(lái)草草對(duì)付而應(yīng)積極主動(dòng)力爭(zhēng)上游，如果自身平凡和低調(diào)，表面上看好象與世無(wú)爭(zhēng)、瀟灑快活，實(shí)則內(nèi)心脆弱蒼白不堪一擊，看看四周，許多人暗淡重復(fù)的日子就象滯銷(xiāo)產(chǎn)品一樣，遭遇著可怕的積壓和淘汰，自身的生活方式應(yīng)該作個(gè)改變了。

人生，其實(shí)需要營(yíng)銷(xiāo)。

通俗點(diǎn)說(shuō)，如果你不能以適合的方式在適合的人群面前曝光，那么，你會(huì)把生意和機(jī)會(huì)白白拱手的讓給水平低的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗麄儽饶愕钠毓舛雀撸援?dāng)你爭(zhēng)取生意時(shí)，第一步就是要讓人考慮你，進(jìn)入他們的興趣關(guān)注范圍和決策研究中心，有時(shí)，盡管你很優(yōu)秀出色，但由于守株待兔觀念使然，你并不會(huì)獲得期望中的如意，道理很簡(jiǎn)單。潛在客戶沒(méi)辦法知道這些，他們考慮的是他們?cè)卩]件、報(bào)紙或在演說(shuō)活動(dòng)中不斷看到的人。如果人們不斷看到你的名字或你的面孔，他們就會(huì)覺(jué)得你更成功，你因此勝過(guò)那些他們從未見(jiàn)過(guò)的商業(yè)合作伙伴。這樣，公司才能獲得業(yè)務(wù)，曝光度預(yù)示著自我實(shí)現(xiàn)。

由此看來(lái)，就象產(chǎn)品推廣和企業(yè)塑造一樣，人生也需要準(zhǔn)確的定位和訴求，需要恰如其分的展示和表現(xiàn)，曾有首歌唱道，平平淡淡才是真。從內(nèi)心講，每個(gè)人都希望平凡，普通、祥和、安逸的生活，但在現(xiàn)實(shí)的柴米油鹽壓力和同行攻城掠地的拼殺下真能樂(lè)想其成嗎？

未必，要達(dá)到就必須付諸許多，太平天國(guó)的創(chuàng)始人洪秀全就是一個(gè)典型。這位私塾先生早年曾經(jīng)苦讀四書(shū)五經(jīng)，埋頭學(xué)問(wèn)，閉門(mén)不出。夢(mèng)想有朝一日由科舉考試進(jìn)入仕途，過(guò)著衣食不愁，逍遙安逸的日子。可是十多年過(guò)去了，年過(guò)而立卻屢試不中，連秀才的桂冠都未能戴上，絕望之余他發(fā)誓：“等我自己來(lái)開(kāi)科取經(jīng)天下士吧！”

于是，在一場(chǎng)大病之后，生活改變了他的思想和觀念，激發(fā)了他強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲和生存本能，只見(jiàn)他一改往日形象，到處奔走呼號(hào)，曝光頻頻。從一個(gè)落難秀才演變成眾人眼中的神圣救星，在他的操盤(pán)下就有了所謂“醒世訓(xùn)”和“救世歌”，有了斬妖除魔的天堂夢(mèng)，有了不可遏止的拜上帝教潮，有了席卷南中國(guó)的太平天國(guó)政權(quán)，并綿延18年，波及20省。

看來(lái)，凡事只有竭盡全力才會(huì)有希望實(shí)現(xiàn)的可能。就象產(chǎn)品，只有當(dāng)它賣(mài)出去后才能體現(xiàn)其價(jià)值，否則積壓倉(cāng)庫(kù)帶來(lái)的就是灰塵和冷落，一個(gè)產(chǎn)品要有好的銷(xiāo)售與市場(chǎng)前景，吆喝將起到極大的推動(dòng)力，同樣人生需要營(yíng)銷(xiāo)，需要有個(gè)廣闊平臺(tái)演繹自身精彩，就需要有較多的表現(xiàn)欲和曝光度。

告訴你，你要開(kāi)始建立個(gè)人品牌了。

不要搞錯(cuò)，我又不是什么大腕、大款或大師之類的，人海茫茫、蕓蕓眾生中普通的一分子，要有什么個(gè)人品牌，每天上班下班，吃飯穿衣，品牌那可是光閃閃、亮晶晶的高貴東西啊，我等這些凡夫俗子考究個(gè)啥呀。

生活中許多人不就是抱著這種觀念一輩子扭轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)嗎？

其實(shí)，個(gè)人品牌不是虛幻抽象的東西，它建構(gòu)于你的特征之上。人們從你的品牌中蘊(yùn)含的個(gè)人特征判斷他們是否喜歡你，以及你的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠提供他們所尋求的價(jià)值。

由于受多年傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代影響，國(guó)人大多數(shù)缺乏個(gè)人主見(jiàn)和意志，喜歡聽(tīng)從別人的安排布置并循規(guī)蹈矩，樂(lè)衷于跟風(fēng)湊熱鬧，覺(jué)得這樣穩(wěn)妥保險(xiǎn)。現(xiàn)在時(shí)代不一樣了，在眼球經(jīng)濟(jì)、注意力經(jīng)濟(jì)時(shí) 代，如果你沒(méi)有鮮明的個(gè)性特征和品牌效應(yīng)，隨時(shí)被取代被淘汰的命運(yùn)是逃不了的，那樣的結(jié)局不是悲慘而凄慘嗎？

因此，從現(xiàn)在開(kāi)始，心動(dòng)不如行動(dòng)，全新打造擁有一個(gè)屬于自身的品牌不是可有可無(wú)，而是必需的現(xiàn)實(shí)選擇。其實(shí)，要想打造一個(gè)能夠主導(dǎo)市場(chǎng)的個(gè)人品牌，也并非是難于上青天的事，只是你必須走相反的路，告訴大家你為什么和別人不一樣，許多生意人錯(cuò)誤地照搬成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法，這樣做只能讓別人覺(jué)得你是一個(gè)依靠別人的聲望起家的失敗者。

有個(gè)假期，我接到了天南海北許多朋友的祝福短信，接踵而至的還有不少問(wèn)候電話。其中，有些朋友希望我能給他們介紹新的工作，“今后，我們就靠你啦！”，時(shí) 不時(shí)的這種聲音在他們嘴里多次傳出，誠(chéng)然，朋友所托，我會(huì)盡力幫忙，但是，自身的命運(yùn)最終還是要靠自己來(lái)掌握，人的一生終究還是要自己養(yǎng)活自己，這是個(gè)非常淺顯的道理。

我記得早在解放前，著名教育家陶行知先生曾有過(guò)靠天靠地不如靠自己的諄諄告誡，事實(shí)上，就拿自己創(chuàng)業(yè)成立的藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，一路走來(lái)，全靠自己打拼，因?yàn)槲覉?jiān)信，唯有自己才能把握自己。

曾看到過(guò)一個(gè)報(bào)道，至今記憶猶新。

2007年7月17日，短道速滑世界冠軍楊揚(yáng)拿到了清華大學(xué)工商管理學(xué)士學(xué)位。10年前，還沒(méi)預(yù)見(jiàn)到自己在冰場(chǎng)上的作為時(shí)，楊揚(yáng)已經(jīng)在為自己將來(lái)的人生做打算。

1998年長(zhǎng)野冬奧會(huì)的失利讓楊揚(yáng)開(kāi)始思考自己的出路：“我不去學(xué)習(xí)不行了，我才20出頭，去學(xué)習(xí)還不晚。不學(xué)以后退役咋辦？我得養(yǎng)活自己啊。”

1999年，楊揚(yáng)到澳大利亞待了一個(gè)夏天學(xué)習(xí)英語(yǔ)，回國(guó)后，簡(jiǎn)單的訓(xùn)練生活開(kāi)始發(fā)生改變。在國(guó)家隊(duì)，每天早餐過(guò)后，隊(duì)員們都有1個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間，別人可能睡個(gè)回籠覺(jué)，楊揚(yáng)就躺在那兒看書(shū)、背單詞，然后跑步的時(shí)候滿腦子都是單詞。

2002年，楊揚(yáng)為中國(guó)奪得冬奧會(huì)首金。她不打算坐享金牌給自己帶來(lái)的種種好處，于是，急流勇退去清華讀書(shū)，隨后又去了美國(guó)猶他大學(xué)和舊金山州立大學(xué)留學(xué)。后來(lái)，國(guó)際滑聯(lián)運(yùn)動(dòng)委員會(huì)、國(guó)際奧委會(huì)找到楊楊，請(qǐng)她去做事。今天的楊揚(yáng)，正如美聯(lián)社對(duì)她評(píng)價(jià)的那樣：以大方、平和的微笑面對(duì)公眾，能說(shuō)一口流利得讓人吃驚的英語(yǔ)，代表著中國(guó)新一代體育明星——時(shí)尚、富有魅力且具有品牌價(jià)值。

“如果你想有一個(gè)完整的人生，就要有危機(jī)意識(shí)。”正是這種危機(jī)感成就了今天的楊揚(yáng)，“很多運(yùn)動(dòng)員缺乏危機(jī)感，喜歡把自己托付給別人，托付給國(guó)家，托付給某個(gè)項(xiàng)目，忘記了人要對(duì)自己負(fù)責(zé)，這是錯(cuò)誤的，總有一天你是要自己養(yǎng)活自己的。”

1991年，馮侖和王功權(quán)等人再次南下海南，他們?cè)诠ど叹肿?cè)了一家公司，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，實(shí)際上幾個(gè)合伙人只湊了不到3萬(wàn)元。盡管沒(méi)錢(qián)，馮侖一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊，言談舉止讓人一看上去就是很有實(shí)力的樣子。

之后，馮侖找到一個(gè)信托公司的老板，先給對(duì)方講一通自己的經(jīng)歷——從中央黨校研究生院畢業(yè)后，先后在中央黨校、中宣部、國(guó)家體改委、武漢市經(jīng)委和海南省委任職，歷任講師、副處長(zhǎng)、副所長(zhǎng)等職務(wù)，還主編過(guò)《中國(guó)國(guó)情報(bào)告》等書(shū)籍。

然后，馮侖再跟對(duì)方講一通眼見(jiàn)的商機(jī)，說(shuō)自己手頭有一單好生意，包賺不賠，說(shuō)得對(duì)方怦然心動(dòng)。然后提出，不如這樣，這單生意咱們一起做，我出1300萬(wàn)，你出500萬(wàn)，你看如何？這樣好的生意，對(duì)方又是這樣一個(gè)人，有什么不放心？于是信托公司老板慷慨地甩出了500萬(wàn)元。

馮侖拿著這500萬(wàn)，讓王功權(quán)到銀行做現(xiàn)金抵押，又貸出了1300萬(wàn)元。他們用這1800萬(wàn)元，買(mǎi)了8幢別墅，略作包裝一轉(zhuǎn)手，賺了300萬(wàn)元。這就是馮侖在海南淘到的第一桶金。

后來(lái)馮侖總結(jié)說(shuō)：“做大生意必須現(xiàn)有錢(qián)，第一次做大生意又誰(shuí)都沒(méi)有錢(qián)。在這個(gè)時(shí)候，自己可以知道自己沒(méi)錢(qián)，單不能讓別人知道。當(dāng)大家都以為你有錢(qián)的時(shí)候，都愿意和你合作做生意的時(shí)候，你就真的有錢(qián)了。”

在世界的競(jìng)技場(chǎng)上，每個(gè)人都希望自己處于一個(gè)有利的地位。

所謂“個(gè)人品牌”是自己給自己的定位，也是對(duì)別人的“廣告”與“報(bào)價(jià)”。對(duì)于大多數(shù)仍在追求、進(jìn)取的人來(lái)說(shuō)，它是一次次向上攀爬的嘗試，如果能有效地讓別人接受，則無(wú)異于找到了一個(gè)邁向成功的加速器；對(duì)成功者來(lái)說(shuō)，“個(gè)人品牌”是鞏固和維護(hù)身價(jià)不可缺少的護(hù)身符，他們小心地管理著自己的身份和名聲，并盡力使之保值、升值。

2006年1月，陳凱歌耗時(shí)三年拍攝的《無(wú)極》賀歲片隆重登場(chǎng)，在強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)下，《無(wú)極》的票房一路飄紅。但誰(shuí)也沒(méi)有想到的是，很多觀眾在看過(guò)《無(wú) 極》后卻大呼上當(dāng)，對(duì)影片的內(nèi)容大感失望，并認(rèn)為影片宣傳過(guò)度，沒(méi)有內(nèi)容只有特技。網(wǎng)上甚至還出現(xiàn)了惡搞《無(wú)極》的短片《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》。更令陳凱歌沒(méi)料到的是，隨后《無(wú)極》又鬧出破壞香格里拉環(huán)境的新聞，并遭到了中國(guó)建設(shè)部的點(diǎn)名批評(píng)。

這一連串的打擊讓陳凱歌心情跌如低谷。

看到陳凱歌現(xiàn)在的狀態(tài)，一家人很是著急，特別是岳父陳天才。那天，陳紅讓保姆做了一大桌的飯菜，陳凱歌只吃了一小口就說(shuō)不舒服去了臥室。陳天才緊隨其后跟了進(jìn)取。見(jiàn)陳凱歌一個(gè)人在那里抽悶煙，陳天才也走過(guò)去那了一根，他拍了一下陳凱歌的肩膀說(shuō)：“凱歌，人生總免不了會(huì)有失敗，還記得你剛見(jiàn)我時(shí)給我背的那個(gè) 公式嗎？其實(shí)人這一生也有一套公式，那就是：實(shí)際成就＝所取得的成就－所經(jīng)過(guò)的失敗。一個(gè)人要取得大的實(shí)際成就，就要盡量增加‘所取得的成就’，同時(shí)，盡量減少‘所經(jīng)過(guò)的失敗’，失敗并不可怕，只要能吸取失敗的教訓(xùn)換來(lái)的就是成就。我們永遠(yuǎn)相信你是最優(yōu)秀的，你經(jīng)得起挫折，失敗擊不垮你，只會(huì)成全你更高的成就……”

陳凱歌的眼眶濕潤(rùn)了……

從失意中崛起的陳凱歌，又開(kāi)始籌備新的電影《梅蘭芳》，對(duì)于這部新戲，陳凱歌沒(méi)有大肆宣傳，一切都是低調(diào)地進(jìn)行。

由此可見(jiàn)，人生經(jīng)歷中的失意和挫折有時(shí)是躲不過(guò)的，這對(duì)任何人都一樣，關(guān)鍵是我們要有心理準(zhǔn)備，再加上自己的實(shí)力和能量，終究會(huì)重新站起來(lái)的。

由此，不管遭遇什么，在壓力競(jìng)爭(zhēng)和失敗考驗(yàn)面前，你應(yīng)該記住，你是獨(dú)特的，不管你來(lái)自何方，也不管你過(guò)去有什么樣的經(jīng)歷，你都是獨(dú)一無(wú)二的。當(dāng)你把自己的個(gè)性、激情、經(jīng)歷都融入到塑造品牌當(dāng)中時(shí)，就會(huì)使自己從人海茫茫、蕓蕓眾生中脫穎而出，迅速組建魅力體系——即使他們和你水平相當(dāng)，受過(guò)同樣的訓(xùn)練。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為，在過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)和核心在于差異化，同質(zhì)化只會(huì)扼殺創(chuàng)新和追求的本能，事實(shí)上你的潛在合作伙伴基于業(yè)務(wù)的拓展和競(jìng)爭(zhēng)壓力，他們都在尋找一種個(gè)人職業(yè)經(jīng)歷，尋找一個(gè)能提供為他們量身定做專業(yè)技能和專業(yè)服務(wù)，不求事事完美無(wú)缺，但勇于承認(rèn)并改正錯(cuò)誤的人，最適合自己同時(shí)擁有個(gè)人品牌的人士。

今天，大量的資訊和信息既眼花繚亂又唾手可得，眼球經(jīng)濟(jì)、注意力經(jīng)濟(jì)愈發(fā)集中聚焦那些善于在公眾面前表現(xiàn)和增加曝光機(jī)會(huì)的個(gè)人或企業(yè)。社會(huì)普遍認(rèn)為值得注意的人已經(jīng)穿過(guò)他們的雷達(dá)防線。如果他們從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)你，那么你絕不會(huì)特別優(yōu)秀。

這是不公平的，但也是現(xiàn)實(shí)，曝光度影響對(duì)你能力的評(píng)價(jià)。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高度競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，個(gè)人要增加出頭露面的機(jī)會(huì)打造自身的強(qiáng)勢(shì)個(gè)人品牌，通過(guò)差異話的營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性化的公關(guān)手段來(lái)頻頻增加與公眾交流的范圍，你要告訴他們你的能力值得他們與你接觸。這就是為什么要不斷發(fā)展個(gè)人品牌擺在目標(biāo)市場(chǎng)面前的原因，在開(kāi)放的環(huán)境里，看樣子不注意這些絕對(duì)不行。