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最近半年多以來，各大媒體不斷報道美國頂級網(wǎng)絡產(chǎn)品供應商思科上線B2B商城（思科中國在線商店）一事，很多平日里不經(jīng)常接觸思科的普通網(wǎng)友可能感觸不深，甚至云里霧里，而身在行業(yè)圈內(nèi)的人尤其是一些企業(yè)主卻從沒停止過追蹤關(guān)注。原因很簡單，只因和自身的利益及迫切需求息息相關(guān)。 或許有人會不屑，無非是一個普通的B2B商城嘛，在當今電商時代已不稀奇。但請不要忘記，對首次觸“電”的思科來講，B2B商城到來真正意味著太多人能從它那里得到實惠，而最終的受益者是誰？甚至思科此番做法的最終指向是什么？或許早在2010年中國上海世博會思科館內(nèi)，親身體驗過思科營造的2020年“智能+互聯(lián)生活”的人們頓有感悟！ 當然，話說回來，思科中國在線商店的問世，或許不會被最終用戶直接參與，但它存在的意義，正是為了加快最終用戶（可以說是所有人）在不久的將來能有更多、更好、更暢快、更真實的網(wǎng)絡互聯(lián)體驗。 如上所說，思科上線B2B商城首先且最應該得益的，當然是我們所有人。下面就仁者見仁、智者見智，簡單分析一番，在它電商B2B的特性范圍內(nèi)，究竟還讓誰笑不攏嘴。 首先，受益圈內(nèi)必然會有思科代理商們的身影。相信自半年前思科上線B2B商城的消息剛剛放出時，思科代理商們就已經(jīng)開始拍手稱贊了。眾所周知，做為服務者，服務好客戶的前提是要能找到客戶，然后信任你。然而在以往很多思科代理商卻苦于很多客戶的不信任、不了解，大有一種有勁兒使不出之感。如今，他們已經(jīng)完全可以在思科在線商店為自己的身份正名，原裝真品童叟無欺的明示，也讓慕名而來的企業(yè)客戶能直觀地感觸誠信和交易安全，利潤的大幅提升得以正面體現(xiàn)。 再者，思科代理商的受益得益于企業(yè)客戶的捧場，當然，有企業(yè)樂意來捧場，自然是能夠在這個平臺上找到迎合自身需求的好處。以往，代理商與很多中小企業(yè)客戶之間存在著很多的制約。引用一句歌詞：“你不認識我，我也很寂寞”在一些企業(yè)角度看，我有需求要采購思科產(chǎn)品和服務，但去哪找真正的思科代理商？產(chǎn)品的服務、價格、售后等是否能準確、及時、到位？都是擺在面前的難題。而現(xiàn)在有思科官方B2B商城的牽線搭橋，雙方的溝通合作自然更為緊實踏實，更現(xiàn)實的是，企業(yè)自身已經(jīng)通過該平臺抓住了屬于自己的那份利，這乃是何樂而不為之事。 最后，思科企業(yè)自身也是該平臺的得益者之一。自己搭建一個平臺，自己招呼需求圈內(nèi)的所有人匯聚于此，加快了溝通、通暢了渠道、增強了用戶粘性，未來再有新思路、新產(chǎn)品、新服務面市，便有了一個第一時間展現(xiàn)自己的舞臺，這種整合市場聚于己、利你、利他更利我的舉措，也讓人不禁要贊此乃有眼光、有遠見之舉。 再添一句笑侃，任何商業(yè)模式的形成都離不開一個字——利，包括思科在線商店在內(nèi)的任何電商形式都是如此，或許有人會說，這是商對商的動作，不關(guān)我什么事，但不久的將來，你比預期提前感觸到萬物互聯(lián)的智能網(wǎng)絡時代時，甚至率先一步攀至高峰遠眺美景時，可能會有一霎間的念頭，回想起當初有人為努力實現(xiàn)這一切過程中所做的似乎與自己毫無關(guān)系的點滴之不易吧！ |
