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作者：武曄卿 （續前節） 有不少朋友，特別關注所謂的關系，有關系當然好，在當今的中國，人脈關系仍然是會對成單有直接影響的事情，甚至有的人，常因為有朋友在某公司做采購，所以就開始一些其朋友所負責的業務的生意，這是典型的機會主義。第一他未必說了全算，第二就算是說了算，還會有人事變動。生意及公司的前途切不可賭在這種機會上。這種機會能用的盡量去用，但不要寄予太多希望。包括通過中小企業創新基金等項目的申報，弄點經費過來維持公司的運轉，都是可用但不可寄希望的方法。只有具備自造血能力的企業，才是有發展前途的。機會主義的方法都是輸血的方式，可以茍延殘喘，但不會刻刻都幸運。早死晚死終歸是死。推薦建議六：杜絕機會主義的想法。 現在網絡業的發展，使門戶、團購、電商、移動互聯等等的發展模式受到極大的追捧，先有概念，然后融資，擴隊伍、建渠道、沖流量，最后不管賺不賺錢，規模上去了，就可以再融資或上市，然后功成身退。但畢竟我們的大多數不是這個圈子的人，一是玩不轉這一套規模，二是能拿到資金的也終歸是少數。大部分人的天使投資都是來自于3F（family、friends、foolish）。我在每一次的熱潮面前，都保持了難得的清醒，對自己認知的清醒，同時我也堅守了自己那最苦逼的商業原則，為客戶提供體力勞動或腦力勞動，幫客戶省錢或賺錢，然后我從省下來或賺出來的錢里面分一勺羹。什幺樣的社會，都會需要扎扎實實為他們創造實際使用和商業價值的服務。所以，我沒做任何融資的打算，主要是我也沒自信心能融得到。 也嘗有朋友找到我，希望能介紹一些資金，動輒就是幾百萬的資金需求。但自己卻不投一分錢，甚至連個東西都沒有，等于是拿投資人的錢去做實驗，實驗成了他跟著分，實驗失敗了，投資人哭，他拿著半生不熟的成果繼續忽悠新的投資人，直到有一天，真的成功了，再資本與知本發生碰撞，不是東風壓倒西風，就是西風壓倒東風。這樣的方式我深惡痛絕。連你自己都沒信心的東西，你好意思拿著別人的錢打水漂玩？證明你信心的方式就是賭上你的家當，你可以去爭取比你家當價值更多一點的股份，但如果不敢押上就一邊玩去。推薦建議七：別把投資人當傻子，你自己都沒信心的事情，就不要指望別人更有信心，證明信心的方式就是你也敢賭上你的家當。 后來我開始了創業的實踐，說實話，我真的后悔了，后悔出來的晚了，要知道創業如此讓人充滿激情，我早出來。這就是多年家庭教育的結果，一直都是念個好學校、找個好單位、好好干、分個房子、娶個老婆、生個孩子、升個職、加個薪、有點保障，退個休含飴弄孫盡享天倫。所以今天，我一直對我的后輩灌輸一種觀點，人不能像肯德基的雞仔，一出生就是為了死。要敢于嘗試，善于嘗試，follow your own heart的聲音。有些事情，你不試怎幺會知道自己行不行！推薦建議八：膽子再大一點、步子再快一點，如果你是在準備，永遠不會完全準備好。 |
