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作者：武曄卿 在剛開始的那段時間，我遵循上面推薦建議5那一條，銷售5原則的要求，要先讓你的目標客戶群體知道你在做某些東西了。即使我周圍的朋友根本不是在這個行業的，我也會告訴他我要做什么東西了。因為，他們會有我接觸不到的朋友，他們閑聊過程中，可能就會偶爾提到，也許就會有商業機會。 這個方法也還算管用，真是有朋友的朋友的朋友介紹過來的，所謂的人脈就是這樣一點點編織而成的。而這個過程中，作為個人，要特別注意品牌的建設，我認為，人的品牌包括兩部分：一是有能力把某類事情做好；二是在做好事情的前提下，不會坑人。我本著這個思路，真心的為每一位客戶服務，讓幫我的人永遠張得開嘴幫我，讓抵制我的人沒有理由抵制我。 推薦建議九：建立個人品牌。在你的公司還沒起來的時候，需要用你的個人品牌透支一點信用，會比公司品牌好使。 在這個過程中，聯系過的人里面，也不僅僅是一些很熟的朋友，有的甚至是泛泛之交或者是場面上偶爾結識的人，也有一些根本就沒打過交道的人，跟相對不是很熟悉的人打交道，而且是為了生意，開始確實有一些怵頭。打個電話之前都要掂量半天，最終下定決心，大不了被拒絕，或被羞辱，能死啊，于是硬著頭皮一點點的實踐，讓人開心的是，99%以上的認識不認識的朋友都給與了正面的鼓勵。 但是也真有至今不堪回首的場景，一位是校友的師姐，國有某北斗導航系統公司的高層，我預約時間擬拜訪一下，待報完師弟的身份，人家直接就說“跟我約談的人多了，我沒有興趣”，干脆而直截了當，咣當就掛了。另一次是深圳約一位曾經的客戶單位的經理一起吃個飯，自忖當年我作為采購方主管經理還是幫過他們不少忙的，對方直接回絕沒空。我倒不是憤憤然于其拒絕，而是其語氣。那種對銷售推介人員的鄙視，大大的傷害了我的自尊。對那位師姐，她是女人，我給她找了個理由，也許那兩天正好大姨媽來了，氣不順，于是算是原諒了她，師姐是沒得認了。在體制內混出點頭的人，修養不足的，大皆如此，不必見怪。對后面這一位，我直接把他的號碼從手機里刪掉了。 由此推薦建議十：拉的下臉，雖然我們認為甲方乙方人格平等，但未必甲方的人也這樣認為，個別的人會有傷你自尊的舉動，你需要有一定的承受力。而且，曾經的職位資源不是資源，只有個人資源才能變為你創業所能倚重的資源。 |
