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我的職場前半生(連載3)

發布時間:2013-8-26 16:26    發布者:絕對好文
關鍵詞: 職場 , 前半生
作者:武曄卿

在剛開始的那段時間,我遵循上面推薦建議5那一條,銷售5原則的要求,要先讓你的目標客戶群體知道你在做某些東西了。即使我周圍的朋友根本不是在這個行業的,我也會告訴他我要做什么東西了。因為,他們會有我接觸不到的朋友,他們閑聊過程中,可能就會偶爾提到,也許就會有商業機會。

這個方法也還算管用,真是有朋友的朋友的朋友介紹過來的,所謂的人脈就是這樣一點點編織而成的。而這個過程中,作為個人,要特別注意品牌的建設,我認為,人的品牌包括兩部分:一是有能力把某類事情做好;二是在做好事情的前提下,不會坑人。我本著這個思路,真心的為每一位客戶服務,讓幫我的人永遠張得開嘴幫我,讓抵制我的人沒有理由抵制我。

推薦建議九:建立個人品牌。在你的公司還沒起來的時候,需要用你的個人品牌透支一點信用,會比公司品牌好使。

在這個過程中,聯系過的人里面,也不僅僅是一些很熟的朋友,有的甚至是泛泛之交或者是場面上偶爾結識的人,也有一些根本就沒打過交道的人,跟相對不是很熟悉的人打交道,而且是為了生意,開始確實有一些怵頭。打個電話之前都要掂量半天,最終下定決心,大不了被拒絕,或被羞辱,能死啊,于是硬著頭皮一點點的實踐,讓人開心的是,99%以上的認識不認識的朋友都給與了正面的鼓勵。

但是也真有至今不堪回首的場景,一位是校友的師姐,國有某北斗導航系統公司的高層,我預約時間擬拜訪一下,待報完師弟的身份,人家直接就說“跟我約談的人多了,我沒有興趣”,干脆而直截了當,咣當就掛了。另一次是深圳約一位曾經的客戶單位的經理一起吃個飯,自忖當年我作為采購方主管經理還是幫過他們不少忙的,對方直接回絕沒空。我倒不是憤憤然于其拒絕,而是其語氣。那種對銷售推介人員的鄙視,大大的傷害了我的自尊。對那位師姐,她是女人,我給她找了個理由,也許那兩天正好大姨媽來了,氣不順,于是算是原諒了她,師姐是沒得認了。在體制內混出點頭的人,修養不足的,大皆如此,不必見怪。對后面這一位,我直接把他的號碼從手機里刪掉了。

由此推薦建議十:拉的下臉,雖然我們認為甲方乙方人格平等,但未必甲方的人也這樣認為,個別的人會有傷你自尊的舉動,你需要有一定的承受力。而且,曾經的職位資源不是資源,只有個人資源才能變為你創業所能倚重的資源。
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liqiaw 發表于 2013-8-31 16:35:33
看到樓主被拒絕的事情,想起自己在華強北推廣音箱時候的事情。。。。其實覺得,不管做到什么樣子,沒必要這樣,看不起年輕人,牛掰的人多了去了。。。我又不是纏著你不放,沒必要這樣趾高氣揚的。。。
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