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智慧產(chǎn)品圈原創(chuàng)文章 慕容素娟 【人物簡介】潘昶，天津市瑞茵科技有限公司CTO。多年的創(chuàng)業(yè)歷程，潘昶總結(jié)了一套“做事指導(dǎo)原則”，即：做最壞的打算，盡最大的努力，得到應(yīng)得的收獲。他說，這種觀念可能嚇跑很多人，我們也年輕過，能根據(jù)解年輕人熱情上來時(shí)，會犯一葉障目的錯誤，別人說什么都聽不進(jìn)去。現(xiàn)在這些問題都想清楚了，這是有年齡的烙印在里面。 創(chuàng)業(yè)需要義無反顧 有所保留注定做不好 潘昶本身是學(xué)軟件的，因?yàn)閷戃浖嗄辏厴I(yè)時(shí)轉(zhuǎn)到硬件設(shè)計(jì)領(lǐng)域。對于轉(zhuǎn)行的原因，潘昶說一是他需要的硬件當(dāng)時(shí)沒有企業(yè)能做出來，二是覺得國內(nèi)軟件業(yè)一直處在國外巨頭后面跑，沒有主動權(quán)。他告訴記者，硬件不強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)大環(huán)境有關(guān)。一些團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)展到70-80%之后，某些成員往往跳出來自己做，通過低價(jià)獲取客戶，這樣會犧牲掉品質(zhì)和服務(wù)，無法做長久。如同山寨產(chǎn)品，低價(jià)銷售，最后客戶對這類產(chǎn)品失望而導(dǎo)致整個(gè)市場無法延續(xù)，質(zhì)量過關(guān)產(chǎn)品也被中傷導(dǎo)致流產(chǎn)。和癌癥異曲同工，既消滅了宿主也消滅了自己。這現(xiàn)像以目前的“寨都”為之最，這也是“寨都”得名的主要原因。 潘昶1996年被朋友拉出來開始做股票接收機(jī)，后來也做了一系列的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，比如電話撥號器、多媒體播放終端（現(xiàn)在機(jī)頂盒的原型）、TPMS……等等。隨著通訊產(chǎn)品的更新迭代，后來他轉(zhuǎn)做手機(jī)上的紅外通訊芯片。不過，由于市場定位不清晰，產(chǎn)品沒能被市場接受。 對此，潘昶體會到，創(chuàng)業(yè)光有激情還不夠，還需要有團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)者心態(tài)要放低，懂得分享，這是創(chuàng)業(yè)初期必備的條件。在這方面，創(chuàng)客與創(chuàng)業(yè)者有很大區(qū)別，創(chuàng)客只需要為自己負(fù)責(zé)，而創(chuàng)業(yè)者要為整個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。 除了團(tuán)隊(duì)因素，創(chuàng)業(yè)者還要考慮產(chǎn)品品質(zhì)、市場經(jīng)驗(yàn)、競爭對手等因素。做創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之前，需要了解現(xiàn)有技術(shù)或產(chǎn)品的情況？競爭對手是誰？分析做得好的為什么這樣做？這樣可以少走很多彎路。“而現(xiàn)實(shí)中，很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很少考慮這些，這也是為什么創(chuàng)業(yè)95%會死，只有3%成活下來的根源所在。”潘昶指出。 “創(chuàng)業(yè)是一生的事，一個(gè)產(chǎn)品不可能做一輩子，做完這次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不可能就不管了，還得考慮下一步，還得做別的事情。”潘昶講道，“創(chuàng)業(yè)是條不歸路，需要有毅力。” 而大部分創(chuàng)業(yè)者會有這樣想法，比如：我試試，做不好再去打工。潘昶告訴記者：“只要有這個(gè)想法就做不好。因?yàn)檫@是有所保留，前面有困難時(shí)就調(diào)頭。創(chuàng)業(yè)需要義無反顧，一條路走到黑。” 他感嘆到，創(chuàng)業(yè)不易，且創(chuàng)且珍惜。 模型建立是創(chuàng)業(yè)的主線 不可忽視 有了好的創(chuàng)意，僅邁出創(chuàng)業(yè)之路的10%；把產(chǎn)品做成功，完成20-30%，乘余部分是商業(yè)化，而每個(gè)環(huán)節(jié)都可能會導(dǎo)致項(xiàng)目死掉。從有想法到實(shí)現(xiàn)，2-3年能開花結(jié)果已經(jīng)不錯。時(shí)間雖有些長，但這是切實(shí)可行的時(shí)間，不要有僥幸心理，期待半年產(chǎn)品就可以大賣。 2008年，潘昶在業(yè)余時(shí)間開始設(shè)計(jì)Hi-fi產(chǎn)品嵌入式高清音頻播放設(shè)備。原因是他對嵌入式技術(shù)比較在行，前期也在硬件和軟件上打下了基礎(chǔ)。 Hi-Fi（High-Fidelity）定義是與原來的聲音高度相似的重放聲音。Hi-Fi設(shè)備一般指技術(shù)指標(biāo)較高音響器材，音響系統(tǒng)主要由聽覺系統(tǒng)（人的耳朵）、硬件系統(tǒng)（器材）、軟件系統(tǒng)（信號源）及聽音環(huán)境組成。 雖然潘昶有一定的技術(shù)積累，但是從創(chuàng)意到產(chǎn)品推出仍充滿波折。他們做出原型用了約6個(gè)月，但是真正入門用了5年。潘昶介紹，模型建立起來后一直處在摸索狀態(tài)，起初團(tuán)隊(duì)有5-6個(gè)人，后來成員熬不住紛紛離開了。 于是潘昶不得不重新組建新的團(tuán)隊(duì)，為了避免上次事件的重演，潘昶把項(xiàng)目拆分成軟件和硬件兩塊業(yè)務(wù)，不同的人負(fù)責(zé)不同業(yè)務(wù)。這樣安排有幾個(gè)好處，潘昶說，一是團(tuán)隊(duì)成員不用考慮最終產(chǎn)品需要怎么做，不用擔(dān)心產(chǎn)品能不能做出來，只需把負(fù)責(zé)的部分做好就行；二是可以防復(fù)制，有利于對產(chǎn)權(quán)的把控。三是見客戶時(shí)不用再帶著軟件工程師和硬件工程師。這樣一來，公司就轉(zhuǎn)變成為輕資產(chǎn)、重產(chǎn)權(quán)的模式。 此次創(chuàng)業(yè)，潘昶深深體會到模型建立的必要性。他講道，模型就是理論的建立，理論基礎(chǔ)可行，才有機(jī)會將創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)。如果理論基礎(chǔ)不完善，注定創(chuàng)業(yè)之路走不通。 “模型即理論基礎(chǔ)的建立，需要設(shè)計(jì)者在項(xiàng)目伊始就建立好。而現(xiàn)在，很多教授忙著寫論文、出書，對行業(yè)了解不夠深入具體。這樣的話難以對項(xiàng)目設(shè)計(jì)提出有益的建議和意見。”潘昶指出。 在創(chuàng)業(yè)過程中，潘昶從創(chuàng)意原型、到單片機(jī)軟件、上位機(jī)軟件、采購、生產(chǎn)、質(zhì)量保障、售后服務(wù)，所有技術(shù)支持一一跟進(jìn)過，最終才有機(jī)會做好一款產(chǎn)品。在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中，潘昶體會到：“有了理論基礎(chǔ)和創(chuàng)意，還要得有足夠的激情、抗壓能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力以及綜合能力和應(yīng)急能力，否則無法做好。” 相比過去的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，現(xiàn)在多了很多創(chuàng)客空間以和孵化器。潘昶認(rèn)為，這只是一個(gè)捷徑，能縮短產(chǎn)品到上市時(shí)間，但基礎(chǔ)模型的建立還需要依靠自己。 創(chuàng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃要做好 要有風(fēng)險(xiǎn)處理機(jī)制 創(chuàng)業(yè)要想走長遠(yuǎn)，潘昶認(rèn)為，發(fā)展規(guī)劃一定要做好。沒有良好的規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)就是一股熱情，而不是深思熟慮。 “創(chuàng)業(yè)中最大的敵人是自己，需要不斷否定自己，否則自我膨脹時(shí)會被市場打回原形。”他強(qiáng)調(diào)。 創(chuàng)業(yè)中遇到的最大困難，潘昶說是行家的認(rèn)可以及開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的建立。由于音頻行業(yè)比較主觀，HIFI俗稱“靠耳朵驗(yàn)貨”，而且因?yàn)槟Ｐ筒煌晟疲两駴]有權(quán)威的客觀評測的標(biāo)準(zhǔn)能和主觀評價(jià)掛鉤，這是HIFI行業(yè)的最大障礙。最后還是留洋的行業(yè)專家給指明了正確的方向，才得以突破。另外通過正本清源的方法，依據(jù)各種主觀反饋，建立了模型和標(biāo)準(zhǔn)，把評測的客觀標(biāo)準(zhǔn)建立好，困難才得以跨越。 對此，創(chuàng)業(yè)需要有風(fēng)險(xiǎn)處理的機(jī)制。潘昶告訴記者，要有Plan B、Plan C，這在運(yùn)作公司是必須規(guī)劃好的。這也是創(chuàng)客與創(chuàng)業(yè)者的區(qū)別，創(chuàng)客主要停留在實(shí)驗(yàn)室里，這是永遠(yuǎn)沒有風(fēng)險(xiǎn)的。 有關(guān)創(chuàng)業(yè)融資的問題，潘昶說，找到對口的投資人比商業(yè)計(jì)劃書更重要。投資人有財(cái)務(wù)投資人和產(chǎn)業(yè)投資人。財(cái)務(wù)投資人是把錢投進(jìn)去，并且會有不少限制；產(chǎn)業(yè)投資人，是既投資金也有資源，且知道商機(jī)在哪。對于商業(yè)計(jì)劃書而言，有些人不想寫文檔，其實(shí)文檔是梳理思路的過程，幫助清楚有什么優(yōu)勢，門檻在哪，如何防復(fù)制，怎么實(shí)施等等。如是一個(gè)疑點(diǎn)重重的計(jì)劃書，則不可能有執(zhí)行結(jié)果。 多年的創(chuàng)業(yè)歷程，潘昶總結(jié)了一套“做事指導(dǎo)原則”，即：做最壞的打算，盡最大的努力，得到應(yīng)得的收獲。他說，“這種觀念可能嚇跑很多人，我們也年輕過，能根據(jù)解年輕人熱情上來時(shí)，會犯一葉障目的錯誤，別人說什么都聽不進(jìn)去。現(xiàn)在這些問題都想清楚了，這是有年齡的烙印在里面。” “創(chuàng)業(yè)是一直在路上的狀態(tài)。關(guān)鍵是專注、信念以及堅(jiān)持。能得到大眾的認(rèn)可和接納才是成功，這是一個(gè)持久的考驗(yàn)，需要持續(xù)地創(chuàng)新。”潘昶認(rèn)為。 |
