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本來8年前也還是奮斗在一線的電子工程師，看到網(wǎng)上經(jīng)常有人發(fā)表這樣的帖子，我們這些工程師的出路道理在那里，做個(gè)5年，10年，20年之后，我們將何去何從？ 機(jī)會(huì)好點(diǎn)的可以走上管理崗位，薪水有所增長(zhǎng)，如果知足的話也算是一條不錯(cuò)的歸路。 機(jī)會(huì)差點(diǎn)的也許還是在奮斗在一線，繼續(xù)調(diào)板，拿著微弱的薪水。路漫漫。 還有機(jī)會(huì)更差的，面對(duì)深圳的高房?jī)r(jià)，高壓力，或許就返鄉(xiāng)了，把最好的年華，最好的精力與青春奉獻(xiàn)在這里。 最后一類就是繼續(xù)苦苦在支撐著，總是覺得老板給的工資太低，這樣的我建議就多加班吧，多努力吧，如果你加班了老板還是不加工資你就再努力，如果如此賣命老板還是不加工資，怎么吧辦，那就是你肯定是你加班努力的不夠，我們經(jīng)常在辦公室可以聽到一些工程師說，反正才5000塊一個(gè)月，今天干不完就明天干吧，我隨便開發(fā)一款板子也比這個(gè)收入高啊，包括我自己之前打工的時(shí)候也有這樣的想法，但反過來想想老板開公司，當(dāng)然是要?jiǎng)?chuàng)造利潤(rùn)的，如果每個(gè)工程師都是想著養(yǎng)活自己就可以了，公司怎么發(fā)展，公司不發(fā)展，個(gè)人又哪里來的發(fā)展。只有你的付出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你的收入的時(shí)候，你離成功就不遠(yuǎn)了。 如果是你的收入大過你的付出，甚至只是大一點(diǎn)點(diǎn)，到了公司效益不好的時(shí)候，即使你不炒老板，你拿久了高薪老板也會(huì)炒你，老板之所能成為老板就是因?yàn)樗冻龅谋瘸Ｈ硕郚多倍，他收獲的只是一點(diǎn)點(diǎn)而已，都已經(jīng)很多很多錢了。 也有很多人說要轉(zhuǎn)型去做銷售，這個(gè)看似一條不錯(cuò)的出路，我曾經(jīng)走過這條路，下面就和大家分享下我的過程 我在8年前轉(zhuǎn)型到了銷售這條路，不是因?yàn)閯e的，是因?yàn)槲矣凶灾业男愿癫贿m合做技術(shù)，也沉不下來做技術(shù)，每天我們研發(fā)部的幾個(gè)人下班后總是喜歡吹吹牛，都說某某做技術(shù)后來轉(zhuǎn)銷售后發(fā)了，這個(gè)也是促使我轉(zhuǎn)型的一個(gè)因素！我是說干就敢干的人。 做技術(shù)的時(shí)候少說也有個(gè)6000多一個(gè)月，轉(zhuǎn)做銷售是很苦難的，1200一個(gè)月，不包吃住，為了節(jié)省開銷，我把租房轉(zhuǎn)到了關(guān)外，因?yàn)槲业拈_銷不夠，在市內(nèi)租不起房子了，還有剛開始幾個(gè)月是非常痛苦的，沒有經(jīng)驗(yàn)，每天背著包就外寶安跑，累了就在那個(gè)樹底下或者橋底下歇息下，挨家挨家的拜訪，有的客戶，你坐車過去花了3小時(shí)，那個(gè)時(shí)候公交線路沒現(xiàn)在覆蓋這么廣，做摩托車公司沒報(bào)銷，因?yàn)闆]發(fā)票，打的公司也不報(bào)銷，費(fèi)用太高。有的就只好走路，我那個(gè)時(shí)候是6個(gè)月走壞一雙鞋，花了3小時(shí)終于和采購(gòu)見了面了，他用3分鐘就把你打發(fā)走了，怪不的人家啊，一些做技術(shù)固有的思維一直束縛著我的銷售觀念，一問三不知還不夠形容那個(gè)時(shí)候的囧態(tài)，我是一問9就不知啊，人家起步是從0開始，而我是從負(fù)數(shù)開始。 這個(gè)是行的問題，還一個(gè)吃的問題，很多工廠都偏的不行，沒地方吃飯，工廠都是有食堂的，我就是自己帶一個(gè)燒餅，還有就是那種新X疆X面館的，大燒餅，好像也叫囊吧，我們南方人吃這個(gè)是很難受的，要不有什么辦法。 不過我是個(gè)比較執(zhí)著的人，既然走了這條路我沒選擇后退！方法總比問題多，我后來推銷就不找采購(gòu)了，而是改為找工程師，通過技術(shù)行銷，做design in 總是是找到了突破口很快我就有了成績(jī)了，慢慢總算是穩(wěn)住了腳。 后來慢慢走上了自己創(chuàng)業(yè)的路上，說到這里，我要說說創(chuàng)業(yè)的苦了，中國(guó)的老板真的很可憐，大的老板像之前的/牟/其/中，還有現(xiàn)在黃/光/裕/，這個(gè)是大老板都混成這樣，小老板就更不要說了。如果你沒有9死一生的準(zhǔn)備，你沒有驚人的毅力與耐力，奉勸你不要選擇創(chuàng)業(yè)這條路！ 第一你干起步?jīng)]資本，供應(yīng)商 不給你帳期，客戶卻還要放款，銀行不會(huì)給你一分錢。他是嫌貧愛富的家伙。你越有錢越是貸款給你，越?jīng)]錢越不里你。 第二：誰給你供貨，憑什么人家給你好價(jià)格，給你好貨源，別以為你和那個(gè)原廠或者代理關(guān)系好，就會(huì)支持你，所謂的關(guān)系好都是關(guān)在錢上，關(guān)在實(shí)力上，你沒起步的時(shí)候人家可以幫你幾次，久了人家也嫌麻煩，他也是拿老板的工資，他自己都忙不過來，那里有時(shí)間天天來陪你玩。本來你就一個(gè)小本生意，給少了人家看不上，給多了你給不起，賺還沒賺幾個(gè)錢呢。 第三：質(zhì)量如何保證，你出的貨千萬別出質(zhì)量問題，否則你1年全白干。我有個(gè)朋友就是借錢來給客戶送貨做月結(jié)，七大姑八大姨的幾千幾千借來的，結(jié)果一單出了問題，賠了20多萬，整夜整夜睡不著，人一個(gè)禮拜就瘦了8斤。 第三：你的員工憑什么要跟著你賣命，上面你要討好供應(yīng)商，下面你要討好客戶，中間你要討好你的員工，你出不起高薪水，你給不了他好的工作環(huán)境，中國(guó)中小企業(yè)的壽命是2.5年，作為員工我苦苦給你干2年，萬一你倒/閉了，職員那里找歸宿去。 第四：你之前從來沒做過這些，你的職員也沒做過，你怎么管理，你的流程怎么完善，你發(fā)現(xiàn)整個(gè)公司最忙，最累的人是你。 第五：我們的政/府，不要指望他給你任何支持，每天新聞什么支持中小企業(yè)都是忽悠人的，還要天天堤防他的工/商/稅/務(wù)/不來害/你，你就要燒高香了。 另外還有利/益/分/配的問題，見多了公司合伙人的聚/聚散散，分/分/合合，這個(gè)是最讓人揪心的 財(cái)聚人散，人散財(cái)聚的道理誰都懂，但真正怎么去平衡好，人員的流動(dòng)，特別是核心成員的變動(dòng)，和你出生入死的兄弟的變動(dòng)，不是一個(gè)“痛”字可以描述的 普通職員的變動(dòng)是痛從腳上傳來，你可以忍住！ 優(yōu)秀員工的離開痛如割開手掌，你可以會(huì)皺眉頭！ 骨干的離開痛在心里，你會(huì)熱淚盈眶。 和你一起創(chuàng)/業(yè)的合作伙伴或者兄弟的離開痛來自靈魂，你會(huì)沒有淚，（我前面的痛都沒經(jīng)歷過，卻偏偏讓我經(jīng)歷了這樣的痛） 經(jīng)常看到鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是不是一個(gè)很不負(fù)責(zé)的口號(hào)，沒有人生閱歷，沒有資本，沒有人脈,即使有個(gè)別成功的那是歷史奇跡，要么就是太/子/黨,這樣的個(gè)案不應(yīng)該去推廣和提倡，只會(huì)加劇社會(huì)的不和X諧,就只有我們這樣政/府才會(huì)想出這樣的主意來解決就業(yè)的問題，古時(shí)候有拔苗助長(zhǎng)的故事想不到今天發(fā)生在我們現(xiàn)代的中/央/政/府，這個(gè)是害人害己的事情只有我們的D才做的了，屁股決定腦袋！ 好了言歸正傳，工程師到底是否可以去創(chuàng)業(yè)呢，我的建議你要慎之又慎，別好不容易10來年的血汗錢打了水瓢，創(chuàng)業(yè)9死一生，我能存活下來是有諸多運(yùn)氣，要不也早死了，即使做了這么多年，如今我仍然每天如履薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，未來路漫漫啊！ 所以說中/國(guó)的小老板太可憐了，用耶穌的話說這些創(chuàng)業(yè)的小老板們估計(jì)上輩子都是有罪的，所以這輩子罰你來中/國(guó)創(chuàng)業(yè)，用佛的話說，就是你前世做了壞事。看看柳傳志，60多了還要披掛上陣，看看馳創(chuàng)的吳總，現(xiàn)在還在美國(guó)不能回到自己的故鄉(xiāng)，還有FOXCONN員工的跳樓事件，老郭就是到處飛，每天惶惶不可終日，最近內(nèi)遷的事情也是鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，這個(gè)人家做的大的都這樣艱難，小的公司就更不要說了，搞不好一個(gè)小浪過來就把你淹死了。 綜合上面的就是我的經(jīng)歷了，到底未來的路該怎么走，還是要綜合下自身的實(shí)際情況！也歡迎大家拿出自己的實(shí)際案例來一起探討，希望大家都能在自己的領(lǐng)域大展宏圖！ 作者：飛捷電子/月月?lián)P言 |
| 自己創(chuàng)業(yè)好啊，畢竟是老板 |
| 早決定要?jiǎng)?chuàng)一次業(yè)，無論成敗與否，不想給自己的人生留下遺憾 |
| 寫得好啊，我是不是也要轉(zhuǎn)行呢~ |
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嗯，說的不錯(cuò)，創(chuàng)業(yè)不是一般人能夠做的來的。。。 難難難啊。。 |
| 個(gè)人性格問題 |
| 不錯(cuò) |
| 堅(jiān)持就是力量 |
| 好 不錯(cuò) |
| 請(qǐng)問樓主說的是在哪個(gè)地方創(chuàng)業(yè)，，我在的這個(gè)地方就是我國(guó)電子的集散地，深圳華強(qiáng)北。在這里創(chuàng)業(yè)的老板，，就是你說的小老板成千上萬，我的老板還不是技術(shù)型的。但是他的發(fā)展很穩(wěn)健。。 |
| 講的很好,值得借鑒 |
| 說得很貼切, 我有幾個(gè)搞技術(shù)的朋友改行作老板就同樓主說的一樣, 很艱難. |
| 很實(shí)在，很貼切！ |
| 仁者見仁。萬事開頭難。堅(jiān)持。 |
| luan shuo yi tong |
| 值得借鑒 |
| thank you! |
| 創(chuàng)業(yè) 慎為之！！ |
| 還是量力而行吧！ |
| ╮（╯▽╰）╭ |
