大陸訂單救活明基，那廝竟說意想不到

賈延安

剛看到一篇新聞：“李焜耀詮釋明基復蘇密碼：意想不到的大陸訂單”。大陸這么大的市場，這么多的同胞，那廝竟然視而不見，直到被天上掉下來的餡餅砸到，才意識到自己的愚昧無知。

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　　“經歷了兩年多的痛苦掙扎之后，明基正漸漸恢復元氣。”5月12日，蘇州金雞湖，記者眼前的李焜耀少了些強硬與自負，多了些滄桑和內斂。

　　由于明基收購西門子手機而元氣大傷，過去兩年來，身為明基董事長的李焜耀幾乎在媒體上銷聲匿跡。不過，讓李焜耀百感交集的是，明基復蘇的最大功臣，并非他曾經傾心培育的BenQ品牌和寄托厚望的歐美市場，而是旗下友達光電的制造業(yè)務，以及血脈相連的大陸市場。

　　“友達今年前4個月在大陸的出貨量，已達到去年全年大陸出貨量的80%。”李焜耀感嘆，大陸市場的崛起帶給液晶面板業(yè)意想不到的復蘇，也拉動了明基整體業(yè)務的強勁增長。

　　“去年我們在大陸的出貨量增長了303%，預計今年還將增長441%。”友達光電全球業(yè)務執(zhí)行副總經理彭雙浪給出的數(shù)據則更為直觀。

　　李焜耀更感欣慰的是，2008年，明基BenQ品牌業(yè)務也有逆勢上揚的氣勢，尤其是在中國大陸市場，以“救火”隊員身份空降明基中國區(qū)的洪漢青，到任總經理臨近一年，他全面圍繞銷售業(yè)績進行的公司改革卓有成效。

　　依托中國大陸市場需求的強勁增長，洪漢青更是向李焜耀立下軍令狀，要再用兩年時間，把明基中國的品牌業(yè)務從目前的占全球營收30%做到50%。

　　明基復蘇引擎

　　“坦白地說，2007年以前我們在大陸市場的布局不夠。”李焜耀表示，過去主要供應外資彩電品牌的友達，由于經濟危機的影響，今年1月份的開工率不足50%。在這種情況下，中國大陸適時啟動了家電下鄉(xiāng)和向中國臺灣地區(qū)企業(yè)采購液晶屏等舉措。

　　“當臺灣人看到21.9億美元的采購額時，徹底改變了對大陸的印象。”李焜耀提到的巨額訂單，即是大陸9家彩電企業(yè)于今年1月16日與臺灣地區(qū)液晶面板生產企業(yè)簽署的高達21.9億美元的戰(zhàn)略合作采購意向書。

　　大陸企業(yè)的采購迅速化解了臺灣地區(qū)面板企業(yè)的庫存壓力和開工不足問題。李焜耀舉例說，目前友達工廠的開工率已經上升到了90%，接近產能極限。

　　李焜耀向記者透露，今年6月初，還將有一波大陸家電廠商組團來臺采購。5月22日，記者從工信部相關人士處證實，即將于6月2日動身的大陸液晶采購團共有7家彩電廠商參加，由工業(yè)和信息化部牽頭組織。

　　“大陸和臺灣地區(qū)的顯示產業(yè)有著很好的互補效應，兩岸企業(yè)攜起手來，就能開創(chuàng)全球產業(yè)的新局面。”李焜耀指出，大陸涌現(xiàn)了TCL、創(chuàng)維、海信等在全球彩電市場享有一席之地的品牌廠商，但他們普遍存在的瓶頸就是缺乏上游核心技術，主要零部件如面板和模組均受制于三星、LG、夏普等日韓大廠。

　　“去年底金融海嘯使得以往大量供應國際品牌的臺灣地區(qū)面板廠出貨量銳減，而大陸彩電廠商在年初所釋放的大量訂單需求，及時填補了產能空白，并使得兩岸平板企業(yè)依存度大增。” 中國電子視像行業(yè)協(xié)會秘書長、海峽兩岸平板顯示產業(yè)促進工作組組長白為民指出。

　　對于海峽兩岸平板產業(yè)合作的優(yōu)勢，李焜耀歸結為三點：一是地理位置相近，文化語言相通；二是臺灣地區(qū)面板企業(yè)與大陸整機資源互補性強；三是日韓面板廠皆有強大的自有品牌。

　　白為民強調，由于大陸彩電企業(yè)與臺灣地區(qū)面板企業(yè)之間存在的互補性，為海峽兩岸在平板顯示領域進行廣泛合作提供了基礎，“如果今后我們加大對臺灣地區(qū)面板的采購，無疑將會對全球液晶面板競爭格局產生一定影響”。

　　李焜耀表示，明基旗下友達將全面擁抱大陸市場，不光是拉近兩岸平板供需雙方采購合作，更將推進包括兩岸液晶顯示上下游廠商共同產品規(guī)格制定、新技術開發(fā)等深度合作。

　　市場之手推動兩岸平板互補

　　“臺灣地區(qū)受限于狹小的區(qū)域市場，很難培養(yǎng)出全球知名的消費品牌。要想走出品牌發(fā)展的困境，就必需全面擁抱大陸市場。”李焜耀表示，友達已經在蘇州、上海松江、廈門建立了液晶模組工廠，目前正在探討在內地建設更為上游同時也更為關鍵的液晶面板工廠的可能性。

　　“要想與臺灣地區(qū)企業(yè)建立最為牢固的關系，兩岸應該展開資本合作。”康佳集團副總裁陳躍華則講出了大陸彩電企業(yè)的心聲。2008年11月19 日，中國視像行業(yè)協(xié)會在京組建了海峽兩岸平板顯示產業(yè)促進工作組，共有TCL、長虹、康佳、創(chuàng)維、海信、海爾、上廣電、廈華、熊貓、友達光電、奇美電子等 11家成員單位企業(yè)。工作組成立之后便有消息傳出，兩岸企業(yè)將以此為契機共同投資液晶生產線。

　　“海峽兩岸在平板顯示領域的合作不會僅僅局限于液晶面板采購的層面上，今后我們會在面板生產、模組制造以及整機一體化設計方面開展廣泛的合作。 ”白為民強調，特別是整機的一體化設計，臺灣地區(qū)企業(yè)在設計面板的時候，大陸彩電整機企業(yè)會向他們提出一些建議，因為大陸整機企業(yè)直接面對消費者，可以把消費者的反饋信息體現(xiàn)在面板設計當中。臺灣地區(qū)面板企業(yè)也有自己的獨特優(yōu)勢，比如節(jié)能、環(huán)保，大陸整機企業(yè)也可以在整機設計的時候，充分地把節(jié)能、環(huán)保的優(yōu)勢體現(xiàn)在整機上。

　　對于兩岸企業(yè)更為深入的投資合作，白為民表示，友達、奇美等臺灣地區(qū)面板企業(yè)在大陸都有相關的液晶模組生產工廠，液晶面板生產工廠目前還都在臺灣地區(qū)。今后隨著全球經濟的轉暖，他們可能會考慮在大陸建立高世代液晶面板生產線，因為中國大陸不但擁有強大的整機制造能力，而且液晶電視消費潛力也巨大，被全球面板企業(yè)普遍看好。

　　“現(xiàn)在談收購或者投資大陸高世代面板生產線，都還需要跨過監(jiān)管當局的門檻。”李焜耀表示，根據臺灣地區(qū)當局的規(guī)定，高于5代線的液晶面板生產線不容許在中國大陸建廠，也禁止與大陸企業(yè)有資本上的往來。

　　“在全球經濟危機大環(huán)境下，是‘市場這只無形的手’讓兩岸企業(yè)原來遲遲未能形成的共識，在短時間內迅速達成了一致。”在此前的“海峽兩岸平板顯示產業(yè)戰(zhàn)略合作論壇”上，工業(yè)和信息化部副部長婁勤儉就表示。

　　“令人期待的‘家電下鄉(xiāng)’，可為接下來大陸縱深市場的增長保駕護航，并且在‘下鄉(xiāng)’過程中，大陸彩電企業(yè)也具備較為明顯的渠道成本和產品成本優(yōu)勢。”李焜耀強調，在這種情況下，一方面友達將不遺余力地支持本土品牌“下鄉(xiāng)”，另一方面明基BenQ也要積極投身到大陸市場的“家電下鄉(xiāng)”工程之中。

　　品牌夢的大陸基地

　　如果說在哀鴻遍野的全球經濟危局中，大陸彩電業(yè)讓友達找到了持續(xù)增長的強勁動力，那么明基中國區(qū)領軍人物洪漢青上任未滿一年交出的驚艷答卷，更是讓李焜耀堅定了全面擁抱大陸市場的決心。

　　根據IDC的調查報告，2008年第四季度，明基液晶顯示器重返大陸市場三甲，銷量同比增長110%；投影機躍升至大陸市場第三，銷量同比增長25%，市場占有率近10%；上網本推出不到兩個月，市場占有率排名即躍升至第五。

　　“液晶面板才是明基的核心競爭力，大陸市場才是明基發(fā)揮最大優(yōu)勢的地方。未來明基的發(fā)展重點，就是要圍繞液晶產業(yè)鏈和大陸的縱深市場做文章。” 洪漢青表示，明基目前還不具有全業(yè)務的實力，還是先把核心業(yè)務專注做好，圍繞液晶屏這一核心競爭力開發(fā)新產品新市場，“過去半年來，明基中國區(qū)集中資源與力量在主要市場與產品線上，以更新產品的方式帶動需求”。

　　“兩岸信息產業(yè)合作空間巨大，利用大陸內需市場優(yōu)勢和臺灣地區(qū)的全球化生產與銷售網絡優(yōu)勢，優(yōu)勢互補，加快產業(yè)鏈整合，將可產生‘撬動全球產業(yè)格局’的巨大能量。”歷經風雨的李焜耀心態(tài)已日趨平和，改變后的明基也不再單純追求規(guī)模的第一，“BenQ欠缺的還是一個重量級的產品、一個重點區(qū)域的全面突破，因為目前無論是筆記本電腦、投影儀還是液晶電視，BenQ還都稱不上是最主流的品牌，無論是中國大陸還是歐洲，也還沒有成為明基的全球基地”。

　　雖然走向世界級的長路漫漫，雖然前進的方式已經從急行軍改成了慢步，但是李焜耀的終極目標并沒有改變——聯(lián)手大陸平板產業(yè)鏈撬動全球格局，深耕大陸市場打造明基BenQ的品牌基地。