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說實話，我也未曾想到世上竟有這樣的連接器供應商。 PEI-Genesis（中文名：倍捷連接器）并非一家大型連接器制造商，可它能提供的產品種類比任何其他連接器廠商都要多。聽起來有點奇怪吧？因為倍捷連接器既是一家連接器分銷商，也是一家連接器組裝、定制廠商，它可以為您設計組裝您找不到、甚至想不到的連接器種類。最近，我們采訪了倍捷連接器亞洲區總經理徐夢嵐先生。徐先生于2016年加入倍捷連接器，負責監督亞太區的整體運營工作，包括銷售、市場、供應商關系以及生產和運營。徐先生詳盡回答了我們的采訪問題，幫助我們比較全面、清晰地認識了倍捷連接器，特別是它產業鏈中特殊而又重要的作用。 
歷史 我們先從PEI-Genesis這個名稱說起。PEI是Philadelphia Electronics Inc.（費城電子）的縮寫，成立于1946年。為增加連接器組裝增值業務，PEI在上世紀70年代收購了Genesis公司，這就是PEI-Genesis的由來。 PEI由兩位好友Murray Fisher和Bernie Bernbaum共同創建。現任倍捷連接器的首席執行官Steven Fisher是Murray Fisher的兒子。倍捷連接器迄今一直是家族企業，公司始終秉承開拓創新、誠實守信、團結合作和為客戶提供卓越服務的優良傳統。 產品 首先，倍捷連接器是一家連接器分銷商，提供工業領域國際知名品牌的連接器解決方案。倍捷連接器是安費諾（Amphenol）、埃梯梯科能（ITT Cannon）、信持（Cinch）、Esterline/蘇里奧（SOURIAU）和泰科（Tyco）旗下的德馳（TE Connectivity）、 瑞侃（Raychem）以及Polamco的授權經銷商，最近還與安費諾FCI達成分銷合作關系，在中國大陸和香港銷售安費諾FCI的產品。客戶可受益于倍捷連接器龐大的庫存、強大的供應商關系和專業的知識。
重要的是，倍捷連接器不僅是一家連接器分銷商。在2015年，倍捷連接器收購了可提供特別定制化連接器和工程解決方案的FilConn公司。FilConn主要生產高精密度和高可靠性的濾波型連接器、EMP電源濾波器和定制化連接器，產品廣泛運用于軍用航空、醫療、運輸和石油天然氣領域。收購之后，倍捷連接器可以業內最快的速度為客戶提供滿足特定應用要求的定制型連接器。 倍捷連接器還供應Sure-Seal品牌的防水系列工業連接器。這些達到相關行業標準連接器有很高的防水等級(IP67甚至更高)。Sure-Seal是倍捷連接器的自有品牌，專為極端環境應用和高可靠性能而設計。 Sure-Seal的產品組合非常適用于工業自動化、海洋、農業、能源、通訊、醫療、機器人、交通運輸以及眾多其它惡劣環境。 快速定制服務 徐夢嵐先生介紹說，業內大多數供應商主要關注大批量、小品種的批發性業務，而倍捷連接器專注于面向終端的小批量、多品種的零售性業務。他說，行業內沒有其他公司像倍捷連接器一樣擁有專注于連接器的產品組裝能力。對合作伙伴而言，倍捷連接器可以滿足那些他們難以覆蓋的第二、三、四層客戶的需求。“針對這些特定的需求，我們可以提供工程和技術支持，并在幾天內提供數百萬個不同組合的連接器，”徐先生說，“倍捷連接器的獨特優勢就是擁有海量的零件庫存，而不是預制的連接器，我們通過按單定制的方式來靈活地滿足客戶的個性化需求。” 據介紹，倍捷連接器所銷售的產品中，30%是現成產品，70%是通過現有庫存的零部件根據訂單來組裝生產的成品，且組裝速度遠超同行。公司擁有價值超過7000萬美元的零部件的庫存，可組裝成3000萬個不同的連接器，并且在系統中記錄了超過1300萬份物料清單，可以在兩天內完成產品組裝和發貨。倍捷連接器可以用“一件起訂，48小時交貨”的靈活形式，準確地滿足客戶的需求。 徐夢嵐先生稱，倍捷連接器擁有獨特的設計和生產能力，來提供個性化連接器和線束解決方案，可為客戶解決任何互連方面的問題。倍捷連接器從設計初期就開始與客戶合作，確保整套互連解決方案符合客戶特定的使用要求。“從設計到交付，我們的工程師專家都全程參與，” 徐先生說。 中國業務 與許多國際公司一樣，倍捷連接器非常重視中國市場。“中國是目前最炙手可熱的市場機會，也是我們的產品在全球增長最快的市場，”徐先生說，“我們相信，‘一件起訂，按單生產，48小時交貨’的獨特模式，以及個性化的工程設計服務將會在這里取得成功。” 據介紹，倍捷連接器大約在兩年前進軍亞洲市場，并快速在鐵路/公共交通運輸、民航、石油和天然氣、太陽能和工業領域積累了自己的客戶群。中國和亞洲正經歷工業改革和產業轉型，且中國將繼續推動一帶一路的建設和綠色能源合作，倍捷連接器看到了鐵路運輸、電動汽車、高端工業領（如醫療、非道路用戶外設備、通信以及機器人等）領域持續強勁的增長。
倍捷連接器在中國最重要的設施是珠海工廠，該廠于2015年4月正式投入運營。倍捷連接器在珠海擁有面積5300平方米裝配工廠，且在2017年成功通過了AS9100D 和 ISO9001:2015認證。據介紹，珠海工廠采用與美國和英國工廠相同的專有自動化生產設備，相同的生產工藝流程和管理系統。該廠可以從15,000種零部件庫存中組合生產出1000萬個不同的連接器。為更好地服務全亞洲客戶，倍捷連接器可以通過全球工廠采購，來擴大本地產能，充分滿足日益增長的市場需求。 展望 徐夢嵐先生說，倍捷連接器將持續不斷地在中國進行投資，積極拓展在中國的業務版圖。他說，在不久的將來，倍捷連接器將在中國設立更多的連接器及線束裝配線來滿足中國市場對多品種小批量定制化連接器和線束解決方案的迫切需求。我們認為，倍捷連接器的在華業務順應了當下產業轉型升級的潮流，符合中國對高端制造和高端服務的需求，其精密產品和快捷服務理應受到中國客戶的歡迎。 |
