|
作者：左強 嚴格意義上講，2008年以前，山寨一詞并未廣泛流傳，但山寨模式卻由來已久。最早是臺灣MTK在手機行業開創的山寨模式的雛形，而將山寨模式更系統化、更完善的應用卻是2004年的珠海炬力。2001年成立的珠海炬力，在2003－2004年企業面臨困境。當時MP3市場解決方案幾乎由美國Sigmatel壟斷，獨占70%的市場份額，炬力要想成功入圍只能選擇從低端切入。然而，低端工廠素質低，研發能力差，如何讓工廠快速無門檻的導入生產成為關鍵。炬力率先提供產品級別的徹底的TurnKey解決方案，即幫助工廠把模具、PCB板、界面軟件，甚至廣告印刷全部做好，工廠只需直接導入生產和進行銷售。而針對方案設計公司，只需幫助客戶根據不同外殼進行PCB重新設計，甚至無需修改任何按鍵和界面圖片，即可快速投入生產。而對于需求個性化的客戶，僅限修改界面圖片。芯片公司技術服務到如此深度，讓一貫主張品牌個性的美國公司根本無法效仿。 隨后，炬力推出新一代解決方案，直搗Sigmatel主力中高端產品線。短短一年的時間，炬力方案迅速崛起，極速蠶食Sigmatel的市場份額，而Sigmatel毫無招架之力，連連潰敗。2005年中，炬力已經占據6成以上的市場份額。而此時，山寨模式也完成了進一步的產業化升級。即當一款模具或國外產品引發產品熱銷，立即出現多家模具廠仿制抄襲，同時市場上根據該款熱銷模具，有對應的PCBA進行專門配套，不但可以兼容支持多家的顯示屏，而且模具廠還進一步設計多款外殼共用同一款PCBA。此時，在深圳華強北中電大樓里，各種PCBA板、外殼、電池、顯示屏、包裝盒、充電器、耳機、標貼等等應有盡有。這就意味著，任何的工廠，在同一地點可以輕而易舉的獲得一款產品的任意小數量的全部配套，進而毫無門檻的生產任意小數量的MP3/MP4產品，而無需任何庫存電子材料。這一切都是市場需求下，各方自發完成的。據說，當時很多夫妻柜臺，購買板、屏、殼、配件后，老公在柜臺后面打螺絲，老婆直接在前面柜臺銷售。此種境界，就連今天的MTK也無法實現。 自MP4爆發的山寨模式，讓整個中下游產業化解更加細分，這種細分形成微妙的關聯，各家不約而同地跟隨著市場規律，圍繞著同一的標準化的方式無縫的對接。傳統品牌經營模式，一款模具只配一個方案，只賣一個品牌。模具廠是定制化的設計加工，很少冒風險主動開具模具。山寨模式，顛覆了這一傳統。圍繞一款產品走俏，會吸引一群模具自發蜂擁而至，這樣其PCBA板就有條件形成獨立的生產加工模式，因為有很多家相同的模具可以使用。一款PCBA起量，又會有更多的模具廠自發的開具更多不同款式但卻共用這款PCBA的外殼，因為這樣可以方便工廠最小的代價推出更多款不同式樣的產品。另外，電池也會根據不同模具形成日益豐富的尺寸規格，USB等各種線材也隨手可得，中性或品牌包裝盒也應有盡有。這一切的互相關聯的產業細分群體，構筑了山寨模式發展堅實的基礎，從這個意義上講，國外是無法復制另外一個山寨模式的，而非深圳以外的任何其它地區，也無法實現復制，因為有太多的條件無法同時達到。 山寨模式直接產物是泛濫的工廠。10幾個人，采購一條自動生產線，直接購進PCBA或外發貼片加工PCBA，然后購進其它屏、殼、配件、包材等，直接燒入程序、組裝、測試、老化即可出貨。這樣的工廠成本3-5萬，2004－2007年間，深圳及東莞生產MP3/MP4的廠家有幾萬家。每天都有成百上千的工廠新增和倒閉，倒閉的工廠會在一夜間消失，之前不會有任何跡象。其實，工廠老板都是想能夠好好經營的，極少一開始就有攜款潛逃的念頭，完全是同質化產品惡性環境導致赤裸成本競爭的直接結果。首先，供應商太多，完全一樣或兼容的元器件供應商更是直接競爭，一般都提供工廠月結或月結30天，更有甚者月結60天的帳期，以此獲得工廠訂單；其次，工廠收取客戶定金，充分利用供應商帳期，利用少部分資金購進資源性器件，出貨收款后支付元器件貨款。因此整個循環要求快速資金翻轉滾動，利潤雖薄，但算起來基本上是使用供應商和客戶的錢在運作。這期間稍有紕漏，就會出現資金鏈斷裂；最后，短視的老板為生存會采取偷工減料以節省成本，同時又沒有完善的質量檢測，其結果必然注定要因大批質量不良而無法承擔返修損失，只能選擇關門。而倒閉最終均以一夜之間消失出現，以此盡可能多留些資本尋機東山再起。而司法機關對此也無良方，拍賣資產不可能償還供應商欠款，工人工資等費用，只能不了了之。 深圳今日資訊和今日快遞是有代表性的兩份免費山寨廣告傳媒，經營模式都采取華強北免費定點發放，免費送報進公司/廠等方式向廣大工廠、方案設計公司發行，依靠直接的有效的讀者群體，吸引中下游產業群各細分分類企業在其上進行付費廣告的刊登，以此形成一份內容含量極高的信息傳媒。以通常每月2期的頻率及時更新發售。廣告一般以季度為單位，根據版面位置和大小由幾百到幾千每月的廣告收費。因此，廣告有效性極強，成為各廠各公司最受歡迎的信息傳媒。可以說，任何一個單位，可以僅僅通過一期報紙，就可以用最短的時間，最少的人力，最有效率的形成生產的全套板、屏、殼及配件的采購，直接組織整機生產，之后又可以通過這個傳媒進行輔助整機銷售宣傳。 
深圳中電大廈，是最老同時也是最繁華的中國數碼集散地，每天從早晨10:00鐘開業到晚上6:00鐘結束，即使在2008年末經濟危機的最強波，這里依舊人來人往，熙熙攘攘，絲毫感覺不到寒冷。在這里，幾乎不存在單純的柜臺，每個柜臺稱之為檔口，作為其背后工廠的窗口，每天進行著批發了零售的洽談。不同檔口里密密麻麻的，一打一打的擺放著各種未貼鏡片的中性機，半成品板，屏，外殼，電池，喇叭，線材，耳機，包裝材料等等。隨便一圈，就可以收集齊全一款產品的全套。柜臺上主要是洽談小量批發業務，更大批發業務均會通過這個窗口到達其背后工廠商談。小量批發業務來自國內各地零售市場，從這里十幾臺的發樣到幾十臺的采購。多數柜臺擺放著幾乎完全相同的產品，代表著主流趨勢，任何一個檔口出現一款新的走俏，迅速間，各個檔口均會鋪開。而微妙之處在于，由于檔口和檔口之前完全沒有間隔，因此，各家報價均采用計算器輸入顯示，而又由于各家的產品幾乎完全同質，各家恪守賺得自己該賺的錢，導致各個檔口的價格差甚微，形成完全溫和的合理競爭，和熙攘的氣氛形成明顯的反差，依靠大量的人流覆蓋，各家獲得均衡的訂單，而另一方面，各個檔口最重要的角色是窗口，而非盈利。
|
