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作者：KT咨詢老胡 今日與一參與IC創業并成功的朋友喝咖啡，請教一些創業成功經驗。由于該公司比較低調，朋友再三叮囑不要張揚，因此經驗總結寫得較簡單，也沒舉事例。見諒! 喝完咖啡回到辦公室，心情很沉重！成功的IC公司的秘訣居然如此簡單：就是盡量少犯錯誤！道理誰都懂，但好像10年來不斷有IC創業企業犯這樣或者那樣的錯誤，而且這樣那樣的錯誤，仍然在許多IC創業公司中繼續出現！以下為典型錯誤和糾正辦法： 1.合伙人能力互補，相互團結信任，各自發揮各自所擅長，不獨裁不搶權不干涉對方業務，尊重伙伴的專業性！而太多IC創業的公司，老大老二老三職責不明，能力經驗重合，斗來斗去，最后分家或離開，導致企業元氣大傷一蹶不振或失敗！或老大不放權，或老大偏要去做去管自己不擅長的事情！ 2.給員工高過市場的薪水安其家，給員工真心的尊重關懷寧其心，給員工實在的信任授權激其志。見過拿計算器算IC工程師薪水精確到百位的，聽過說認為IC工程師也就是給錢干活交換而已的，也見過事必躬親讓IC工程師成為木偶的，還有IC工程師上班打卡遲到扣錢的，還有許多許多..... 3.市場！市場！市場！IC創業公司CEO由商業意識市場意識強的人擔當，以市場需求主導公司發展，并且作為公司產品定義的唯一標準！產品研發的緊急程度市場說了算！一般的IC設計工程師也跑市場，去理解客戶的需求，帶著客戶需求再回公司做產品！只有真正重視市場，重視客戶需求，產品定義才會真正準確！ 4.時間！時間！時間！IC創業企業最寶貴的就是時間，大船求平穩，小船只有快！出產品一定要快！快1天，客戶器件選型定下來合同定好，就跑贏一局領先一步。后來者能讓客戶撕毀合同重新選型？因此，團隊執行力很關鍵，團隊合作很關鍵，好的PM很關鍵！一步領先，處處領先！ 5.加班！加班！加班！IC設計分得越細，參與的人越多，表面縮短了時間，但實際上設計風格思路習慣水平差異等導致隱患增多，IC產品質量風險越大！debug的時間越多，只有不斷Delay!Delay！所以只有用盡量少的精兵一氣呵成地干完，就得加班！IC創業就是戰爭，搶時間就得如此！ 6.流片不拼車，花錢買時間！IC創業企業，樣片的流片一般習慣MPW，這樣省錢。但要湊到幾個相同工藝的項目，得等。如同拼車一樣，車不坐滿司機不開，只有干等空耗時間！該公司一顆芯片設計完成后就立刻流片，不玩MPW，錢花多了但時間省了！IC創業，除非實在錢緊，否則此錢該花！買時間！ 7.做干凈芯片，別坑了小白鼠！IC創業公司沒品牌，有客戶愿意做小白鼠試用給design in的機會千萬要珍惜！IC創業，研發流程不規范質量體系不完整，因此在給客戶前，一定要盡可能充分測試，有十足把握再送給客戶。這時候搶時間不是第一，充分測試驗證才是第一！否則，如果第一炮不響小白鼠全跑了！ 8.先定位中低端客戶，別就想著吃蘋果！中國IC創業企業，別說你技術牛能做好東西，就算做出來，蘋果也不睬你！別說那個蘋果，連國內的華為都不睬你！你只有先讓三線客戶認可了，才有服務二線客戶的機會；二線客戶認可了才有接觸一線客戶的機會。飯要一口一口吃！當然，除非你有啥關系做中國特殊市場，呵呵。 9.先定位低端產品，別想著Intel與20納米的事！IC創業企業，不管設計者曾經在國外什么大廠設計過啥牛叉的芯片，也別做太大太復雜和技術指標要求太高的芯片。創業，是生意，不是搞尖端科研不是挑戰自己的技術極限的！第一顆芯片如果失敗，對員工對核心團隊對VC，都是巨大打擊！做事，先易后難吧！ 10.急客戶今天之所急，替客戶急客戶明天之所急！中國IC創業公司人手一般都很緊，但如果客戶遇到問題，FAE/AE甚至IC設計者必須立刻沖過去解決，別學許多歐美IC公司的那種大爺作風！同時，還得時刻想著客戶的整機明天怎樣發展會更好，客戶怎樣才能賺更多的錢，以此作為改良或定義新IC的基礎。贏得客戶心！ 關于中國IC創業公司的成功經驗，上面總結的10點，都是很容易懂且大家都知道的。那位參與國內IC創業并且成功的朋友還聊了許多，都是很細節的事，也不好一一描述。其實這些所謂的成功經驗，大家都懂，可有幾家能真正理解真正執行并長期堅決地執行下去呢？ |
