|
2021年12月1日，上海 — 亞馬遜在2021年“黑色星期五”和“網購星期一”（以下稱“黑五網一”）期間的銷售額再創紀錄。包括中國賣家在內，全球以中小企業為主的第三方賣家，貢獻了超過一半的銷售額。自今年10月啟動假日購物季以來，亞馬遜已向全球消費者配送了數十億個包裹。黑五網一期間，家居、玩具和服飾等品類在全球最為暢銷。對于不少中國賣家來說，通過黑五網一提升銷量的同時，也提高了品牌知名度。 科沃斯機器人股份有限公司國際跨境電商總監嚴琛介紹，科沃斯為黑五制定了全面戰略，站外營銷與站內推廣打出組合拳，除了亞馬遜成熟站點之外，科沃斯提早布局了亞馬遜澳洲、印度、中東等新興站點，整體銷量較去年也大幅增長。“好產品可以給用戶帶來好體驗，過硬的產品質量，深入人心的品牌故事，都能很好地提高品牌知名度。”嚴琛說。 億加來科技專注于服裝配飾和雨具的設計、生產和銷售，旗下品牌“Anntrue”從2017年就開始在亞馬遜上銷售了。“今年黑五網一，日本站同比增長248%，美國站同比增長125%。”公司總經理Monk說，亞馬遜黑五網一不僅幫品牌提高銷量，也大大增加了品牌知名度。“品牌化是未來的趨勢。在做品牌時，我們會從品質、品牌文化、服務三個方面入手，把產品做專，還將在商品設計上加入更多品牌元素。” 尚佰環球在家紡領域經營多年，旗下家紡品牌Bedsure今年以來在亞馬遜歐洲站的業務增長明顯，在荷蘭更是超出預期。談到今年黑五，Bedsure歐洲負責人Clay說：“今年Bedsure品牌在黑五期間的銷售額突破了547.56萬美金，同比增長42.5%。”通過亞馬遜官方工具，他們在消費者數據分析、品牌分析方面獲得了大量支持，進而在優化和創新產品上取得突破。“為了讓更具創意的設計款、概念款產品在亞馬遜落地，Bedsure還將在原有品牌部門的基礎上，在2022年成立獨立的歐洲品牌部以更好地進行品牌運營。”Clay說。 品牌打造是樂航科技有限公司的一項長期規劃。公司旗下品牌Lefant樂帆，布局了亞馬遜歐洲、美國和日本站點，并長期投入自主研發，推出創新產品，在今年黑五也創造了紀錄。“銷量增長200%，又一次創造了歷史最好成績！”據該公司電商總監Nicolas介紹，8月份開始，他們就開始全力準備黑五庫存，提前有序發貨到亞馬遜倉庫。為了保持品牌增長力，還購買了亞馬遜廣告服務，讓更多用戶了解Lefant品牌。 主營瑜伽墊、啞鈴等運動產品的山西新和實業有限公司，在2019年和2020年分別加入了亞馬遜歐洲和日本授權品牌項目，去年黑五期間，他們的產品銷量大大超出預期，部分產品甚至賣斷了貨，今年黑五他們有備而來。“今年黑五期間，我們主力產品的銷量達到了平常的8倍！”公司總經理王若陽說，他們很早就備好了庫存，提報了像鎮店之寶、秒殺這樣的活動，在他看來，歐洲以及日本站依然有很大的潛力。 對于做跨境商采業務的賣家來說，亞馬遜黑五網一同樣是沖擊銷量的機會。美朔科技曾經是一家為國外焊機品牌代工的OEM廠商，2年前它們上線了亞馬遜企業購，打造了自主品牌“YesWelder”，為企業買家提供標準的專業焊接產品。公司焊接事業部負責人Eugene說，“黑五當天北美站點參加了黑五7天促銷和會員專享折扣等活動，銷售額再破紀錄，同比增長253%，其中來自企業買家的訂單同比增長314%。” 實際上，在今年黑五網一開始之前，亞馬遜就為賣家的旺季備戰提供了全方位支持。例如，亞馬遜把海運快船服務推廣到了更多中國南部城市和地區，如深圳鹽田，幫助賣家以更低成本和更快速度發貨、補貨。因為這一服務，中國到美西的快船服務比標準海運時間更快，成本也比空運和快遞更低。同時，為迎接黑五網一，亞馬遜還提高了庫容，來接收比去年多30%-40%的商品，緩解賣家庫存壓力。 此外，亞馬遜團隊還用微信、直播等中國賣家熟悉的方式，提供備戰干貨、賣家經驗等知識分享，幫助賣家做好黑五網一準備。 |
