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清華創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一年估值超過10倍,秘訣是?

發(fā)布時間:2024-12-19 16:41    發(fā)布者:易論AI
這家AI創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)1年,估值增長10倍。
他們從514萬的AI創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目里獲得全球第二名,他們要做算力領(lǐng)域的DD平臺。
今天共績算力(算了么)聯(lián)合創(chuàng)始人王鵬,帶我們一起了解,這個充滿光環(huán)的清華創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),要怎么一步一步做起來。
王鵬:我創(chuàng)業(yè)的熱情來源于我能幫助別人解決問題。
一、低谷期選擇創(chuàng)業(yè)
王鵬:我是12年開始工作,15年的時候從徐工離開,徐工是一家國企,總體在徐州的話算是當(dāng)?shù)刈詈玫钠髽I(yè)。然后,我要離開的時候其實(shí)也有些糾結(jié),因?yàn)椋旧碜约杭依飾l件也相對普通一點(diǎn)吧。我當(dāng)時看那個《平凡的世界》,里面孫少平他給我的感受就是人得有自己的精神世界,所以我當(dāng)時就下定決心來北京。
易論AI:原動力是什么?
王鵬:受我父親的一些影響,我爺爺去世的比較早,我父親是他們兄弟姐妹幾個里面的老大,所以我父親的話,很小就開始承擔(dān)家里的一些責(zé)任了,他后面也是自己創(chuàng)業(yè),他就是挺能干的一個人,特別能折騰。我父親49歲的時候生病了,得了類風(fēng)濕病,這個其實(shí)對他的影響挺大的,除了經(jīng)濟(jì)上一些影響,最主要的我感覺是對人心理上的打擊是很大的,他一直都是很樂觀很陽光那種。后面我父親挺有意思的是他自己學(xué)習(xí)針灸,我給他買了本草綱目,他現(xiàn)在不光給自己針灸,還給我們村子里面的人幫著做一些小的針灸,還是挺有意思的,整個家里的經(jīng)濟(jì)還是靠他。
易論AI:離開徐工之后你是怎么抉擇的?
王鵬:后面有機(jī)會就去人工智能公司了,當(dāng)時我們公司是做智能客服的公司,去之后相當(dāng)于我是整個公司唯一的一個銷售。
易論AI:你在什么節(jié)骨點(diǎn)去AI現(xiàn)在的這個項(xiàng)目?
王鵬:大概去年3~4月份參加創(chuàng)業(yè)比賽的時候,跟我們現(xiàn)在的創(chuàng)始人付智認(rèn)識,后面的話跟付智一塊約在清華吃飯,再后面跟其他合伙人一塊聊了一兩次吧,就有點(diǎn)心動了。我真正加入9月份左右,當(dāng)時也就是34歲左右,但后面一想,創(chuàng)業(yè)機(jī)會難得,綜合判斷下,實(shí)在不行來挑戰(zhàn)下,當(dāng)然還好,就是因?yàn)闆]有買房子,我想如果買了房子就很危險(xiǎn)。
易論AI:那時候你整體考慮的事情是什么?
王鵬:原來想到創(chuàng)業(yè)公司是希望有家公司包括從收入角度,從整個發(fā)展角度希望能夠跟一家公司干到上市什么是最好的嘛,但是你會發(fā)現(xiàn)這個機(jī)會幾乎窗口都要關(guān)閉了,我35歲,焦慮會對你的認(rèn)知產(chǎn)生影響。
易論AI:其實(shí)很多年齡段都是被社會塑造出來的,比如說29歲、35歲、40歲。
王鵬:對對,我也在想這有什么關(guān)系,其實(shí)你可以做什么就做什么吧。
易論AI:你當(dāng)時是怎么判斷的?
王鵬:3-4月份清創(chuàng)匯智他們組織的一個活動。
易論AI:你第一次看他的演講的時候,你就想接觸?
王鵬:反正就是想接觸他,因?yàn)槟翘煳液孟窦游⑿拧?/div>
易論AI:你原本的心里就想,你要從前公司加入到大廠,就只是接觸一下他而已么?
王鵬:對對,沒有沒有說立馬要找一個創(chuàng)業(yè)公司,沒有這種想法。真正的突然想加入,是我感覺這個人挺靠譜,就是他騎自行車,我不是從清華里面走出來還挺遠(yuǎn)的,然后他說他騎自行車帶我,結(jié)果在自行車上我倆聊天,我感覺他還挺靠譜的,就是他關(guān)心別人的那種感覺,是真誠的,真誠特別重要。
易論AI:你們怎么從認(rèn)識變成他想找你?
王鵬:說實(shí)話,我沒問過他,我感覺可能也是信任建立的過程當(dāng)中,比如說幫他介紹投資人,幫他介紹項(xiàng)目,我也沒想到從你這賺多少錢,你要給我什么回報(bào),沒有這種想法,就是單純的,其實(shí)本質(zhì)也是真誠吧。你就感覺他們做的還挺靠譜的,這種感覺可能是相互吸引吧。
易論AI:他怎么跟你開的口,還記得嗎?
王鵬:當(dāng)時也沒有說你立馬加入,他說我們因?yàn)橐部紤]奇績這邊應(yīng)該是融資這些事情,確定了你再加入。包括現(xiàn)在我招人都是這樣的,我們會告訴你我們做到到什么程度了,未來前景怎么樣,但是我們也會告訴你未來創(chuàng)業(yè)有可能會失敗,有風(fēng)險(xiǎn),你自己綜合考慮一下,最終還是要坦誠的溝通這件事情。然后最終真正的有了什么,也是我們跟其他的合伙人,當(dāng)時我們有4個人吧,還有許鐘子珩和馮巍議,我們四個人在清華里面一起吃飯,當(dāng)天晚上吃完飯之后就確定了。
易論AI:你不怕這波創(chuàng)業(yè)再起不來,你的35歲之后就徹底毀了嗎?
王鵬:我想如果失敗了,那我就把它當(dāng)學(xué)習(xí)的經(jīng)歷了,就我說的為什么沒有買房,我感覺挺感激的,當(dāng)時如果你買了房的話,代價太高了,沒有買房,你感覺其實(shí)失敗后生活是正常的嘛,大不了就慢慢往前再走吧,也沒什么。
易論AI:你為了創(chuàng)業(yè),你還是放棄了穩(wěn)定的大廠跟買房,這個至少是一個保障吧?
王鵬:現(xiàn)在想想也沒有,保障還是自己吧,買房子那些都是保障,大廠就不是保障,其實(shí)還是自己。
二、閑時算力共享社區(qū)
易論AI:這個獎是什么?
王鵬:這個獎有分量,這個就是國際大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的獲獎證書,這個真的是五百四十萬分之二,相當(dāng)于中國國際大學(xué)創(chuàng)新大賽參賽的項(xiàng)目一共540萬支(它是全球,不是中國)。然后進(jìn)入決賽的有2000多支,我們是清華的冠軍,是北京市的一等獎,這樣我們就相當(dāng)于進(jìn)了決賽資格,進(jìn)了決賽后,還得兩輪之后才能參加真正的決賽,我們是每一次都得拿到第一才有資格。
易論AI:簡短的話來形容,你現(xiàn)在在做的AI創(chuàng)業(yè)?
王鵬:創(chuàng)業(yè)模式來說就是算力DD,通過共享的方式能夠讓算力使大家能夠更便捷的用起來,比如說,我們平臺未來有幾百萬的算力節(jié)點(diǎn),任務(wù)也有幾萬甚至更多類型,那你怎么讓這些任務(wù)跟這種卡更好的匹配。所以從商業(yè)模式上類似算力DD,然后從內(nèi)核來說,本質(zhì)是算法,重要性就是調(diào)度算法、預(yù)測算法。
易論AI:誰會需要這些算力?
王鵬:第一個是做AI創(chuàng)業(yè)的公司大型小型的都有,包括個人開發(fā)者,這種做AI相關(guān)的;還有一些高校學(xué)生,比如說前段時間,我們跟清華胡事民院士合作,他課堂上面的學(xué)生,課是AI通識課,但是他上課需要實(shí)踐。
易論AI:每個人自己電腦不都有4090嗎?
王鵬:不是的,4090一張一萬多,有的人很少,大多數(shù)學(xué)生是買不起的,或者說買的代價很高,你想全國有多少大學(xué)生能買兩三萬一臺的電腦,大多數(shù)都七千左右的電腦。所以得話,我說算力不是為學(xué)生多了個選擇嗎。清華那個時候我做公益項(xiàng)目,相當(dāng)于回饋學(xué)校嘛,然后未來的話,因?yàn)槲覀冞@種模式天然的、簡單的說是變廢為寶,所以我們整個成本結(jié)構(gòu)比別人要低很多,我們給學(xué)生也能夠相對給一些更好的價格。
易論AI:我是一個學(xué)生要學(xué)AI,我有算力的需求了,我為什么不去找阿里云?
王鵬:就是成本呀,阿里云的話應(yīng)該至少是我們的2倍左右吧。我們希望大家有些樂趣,就是客戶不要只是錢,包括客戶在省錢,供給方讓他多賺錢,我希望除了錢,讓大家有些樂趣在里面。
易論AI:這些樂趣怎么創(chuàng)造,聽起來就是一個很硬核的生意?
王鵬:其實(shí)可以啊,比如說我們現(xiàn)在平臺上有些積分啦,那我們是不是讓大家能夠拿這些積分兌換一些游戲卡之類的,比如說類似黑神話悟空,能夠利用積分做一些交易,我們希望能夠把它變成一個更加繁榮的社區(qū),類似這種邏輯。
易論AI:我有需求方,我有供給方,中間有一個算法邏輯,這個算法在算什么?
王鵬:本質(zhì)上我們叫調(diào)度算法,就是假設(shè)有1萬個任務(wù),有10萬臺電腦,或者說甚至有更多電腦,因?yàn)橛械娜蝿?wù)它很大,它需要好幾百臺電腦完成,這電腦還有時候關(guān)機(jī)了,怎么讓它匹配的更好。第二是我們的C端那種供給側(cè)節(jié)點(diǎn),它有可能會掉線,它掉線之后你還得把這個任務(wù)要實(shí)現(xiàn)卡可以掉線,但服務(wù)不能掉線。就是光調(diào)度算法都不夠,還得有預(yù)測算法。
易論AI:這個DD取消接單了,你還得立刻再派給它一個新的。
王鵬:你說的很形象,關(guān)鍵這些都是全自動的。
易論AI:那我如果調(diào)一個特別遠(yuǎn)的電腦,不會算的特別慢么?
王鵬:你這個問題很好,但是這是我們的優(yōu)點(diǎn)。為什么?因?yàn)槲覀兪枪?jié)點(diǎn)足夠多的時候,就可以就近找一個節(jié)點(diǎn),但你如果說那種數(shù)據(jù)中心,那就沒有辦法,他全國撐死也就幾千個節(jié)點(diǎn)。舉個最極端的場景,你停電了,我也停電了,比如說我的是4090,然后你這邊要生個圖、生成一個視頻渲染或各種任務(wù),然后通過我們的平臺可能我的電腦,但我不認(rèn)識你肯定沒辦法幫你嘛。
易論AI:如果我是這個提供算力的供給方,我可能會擔(dān)心別人在我電腦上算東西,他會不會黑我的電腦?
王鵬:這肯定好多人都會關(guān)心,這個是從開始創(chuàng)業(yè)我們就關(guān)注的問題,而且我們投入了很多資源在這方面。第一個我們叫做沙箱的機(jī)制,簡單的說就是一個沙箱盒子,所有事情都在這里面發(fā)生,這樣你的數(shù)據(jù)就不會觸碰了嗎。第二個就是加密的機(jī)制,就是整個數(shù)據(jù)傳輸過程,簡單來說就是相當(dāng)于用互聯(lián)網(wǎng)這種防護(hù)的邏輯,你只要能上云,它肯定有一套防護(hù)邏輯,我們也同樣有。然后另外一個就是,相當(dāng)于我們叫雙向信息不對稱,就是接任務(wù)的人本質(zhì)上你是不知道接的誰的任務(wù),這樣的話其實(shí)安全是相對的嘛。另外跟360也有些接觸,我們也需要些第三方的安全防護(hù)。
易論AI:現(xiàn)在有多少用戶和營收?
王鵬:營收的話大概合同額是3900多萬吧,因?yàn)槲覀冇趾灹艘粋青海省那邊的算力調(diào)度系統(tǒng)的項(xiàng)目,大概2000萬,其他的就是一些類似算力租賃這種業(yè)務(wù),大概有1000多萬。
易論AI:所以你們其實(shí)做了這種B端的客戶,也做了小C端的個人需求?
王鵬:嗯對,我們邏輯是B端肯定要做,C端我們不會主動推廣,但是有好多用戶主動用我們的產(chǎn)品。
易論AI:利潤率有到多少?
王鵬:毛利能做到50%左右吧。
易論AI:那什么時候跑通的這個商業(yè)閉環(huán)?
王鵬:真正創(chuàng)業(yè)之前,其實(shí)我們這個商業(yè)模式已經(jīng)驗(yàn)證了,當(dāng)時背景就是付智要自己發(fā)論文,需要一個高性能的計(jì)算設(shè)備,但他自己電腦得計(jì)算40天,才能完成這個任務(wù),他感覺是在不行就找?guī)熜謳熃愀鞣N幫忙,最后找了8臺電腦把這個任務(wù)完成了。然后這個事情之后呢,他就做了一個算力共享的,同時也找別人聊,是不是有些類似的需求,發(fā)現(xiàn)好多人都有類似的痛點(diǎn),做了一個Demo驗(yàn)證,結(jié)果就相當(dāng)成功,那時候還沒有正式創(chuàng)業(yè),不到一個月,當(dāng)時就有一萬多人注冊,真實(shí)訂單有200多個,那時候主要是學(xué)生市場。這個事情驗(yàn)證完之后,他就感覺這個事情商業(yè)上邏輯是成立的,但是我們后面的話,你可以做的事情除了原來的科學(xué)計(jì)算,哪些主要是CPU計(jì)算,后面發(fā)現(xiàn)GPU這個事情也是OK的,因?yàn)镃PU毛利很低,但GPU要大很多。
三、目標(biāo)堅(jiān)定,通向成功
易論AI:什么時候拿到融資的?
王鵬:去年十月底左右吧,奇績那邊陸奇博士投的。
易論AI:有了解到好像近期又拿到了一筆?
王鵬:好像勞動節(jié)前兩天,領(lǐng)投是水木創(chuàng)投,把錢打過來后,后面又有一家公司也在天使輪投了一筆。然后我們最近發(fā)布新聞公告中一個是大賽獲獎,第二個是我們要啟動下一輪融資,我們截止到目前融了大概2000多萬。
易論AI:現(xiàn)在有越來越多的競爭對手看到這一塊市場。
王鵬:對的,這個事情好處就是你的方向?qū)α,壞處就是你得速度更快,或者對你的要求更高?/div>
易論AI:我聽起來是從你創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在還挺順的,中間沒有遇到什么卡殼?
王鵬:實(shí)話實(shí)說,從以前公司來對比,確實(shí)挺順的,但我感覺我們一直是有危機(jī)感的,包括付智,包括我們幾個都有危機(jī)感,包括拿到錢的那天晚上,印象特別深,4月底拿到那筆錢,1000多萬到賬當(dāng)晚,本來想要好好慶祝,后面我們冷靜了,稍微小小的慶祝了一下,就是因?yàn)楦杏X到的是壓力,不是那種開心。
易論AI:為什么?
王鵬:因?yàn)槟愠袚?dān)的責(zé)任更大了,你就會想你怎么能夠真正活下去,原來可能幾個人的時候,比如說考慮活下去,只是可能說一下,沒有那種壓力,但是你拿到投資人上千萬甚至幾千萬投資的時候,那你就真的考慮活下去,就是比較復(fù)雜的事情了,你的每一個決策都可能有很多影響產(chǎn)生。
易論AI:看到資金到賬的當(dāng)下,你自己的感覺是什么?
王鵬:但是說實(shí)話不開心是假的,但是我們感覺也就開心了幾分鐘。
易論AI:從大學(xué)的時候就一直想要創(chuàng)業(yè),包括到北京拼搏10年,結(jié)果真正的創(chuàng)業(yè)逐步走向軌道,你自己有預(yù)期過么?
王鵬:我感覺就是很自然的,沒有說特別刻意,因?yàn)榘ㄎ易约赫f我想創(chuàng)業(yè),也不是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),考清華期間有人問我你想過創(chuàng)業(yè)沒,我說想,他說你覺得什么時候你就創(chuàng)業(yè)了,核心我說的是需求。
易論AI:什么時候考上清華的?
王鵬:23年6月份。
易論AI:考過多少次?
王鵬:3次。一開始不知道為什么就想考清華。
易論AI:那你這三年其實(shí)如果要考全國聯(lián)考的話,其實(shí)準(zhǔn)備起來還挺費(fèi)功夫的,尤其還在上班的時候?
王鵬:有段時間還是挺忙的,我記得3點(diǎn)多4點(diǎn)吧就起來看書,因?yàn)槟惆滋爝得工作,那段時間又正好比較忙,受各種事情影響,很難專注學(xué)習(xí),也沒時間,剛好我就大概凌晨3-4點(diǎn)起來看兩三個小時書,然后再去忙工作的事情,就那么堅(jiān)持了大概一個月。
易論AI:為什么一定要考清華?
王鵬:跟高中有關(guān)系,我高中也復(fù)讀過一年,我們復(fù)讀學(xué)校的校長,他特別聰明,他是我們甘肅省的特級教師,我去復(fù)讀的學(xué)校是他自己創(chuàng)辦的學(xué)校,所以他特別有錢,也很成功,然后他說他最大的遺憾就是沒有考清華,好像可能那時就埋了一個種子吧。
易論AI:創(chuàng)業(yè)的熱情是什么?
王鵬:創(chuàng)業(yè)的熱情就是你做了這些事情,你會感覺到樂趣,你在解決不同的問題或者你能幫別人解決問題。
易論AI:你這次的AI創(chuàng)業(yè)做到什么樣的程度你會覺得圓滿了,不枉費(fèi)10年的折騰?
王鵬:有100萬臺電腦在我們平臺上,我就感覺有成就,全國大學(xué)生都在用我們的平臺,我也會發(fā)自內(nèi)心的開心,感覺很自豪,我走到哪,別人說我們產(chǎn)品還不錯挺好的,就OK了。

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