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這家AI創業公司創業1年，估值增長10倍。 他們從514萬的AI創業項目里獲得全球第二名，他們要做算力領域的DD平臺。 今天共績算力（算了么）聯合創始人王鵬，帶我們一起了解，這個充滿光環的清華創業團隊，要怎么一步一步做起來。 王鵬：我創業的熱情來源于我能幫助別人解決問題。 一、低谷期選擇創業 王鵬：我是12年開始工作，15年的時候從徐工離開，徐工是一家國企，總體在徐州的話算是當地最好的企業。然后，我要離開的時候其實也有些糾結，因為，本身自己家里條件也相對普通一點吧。我當時看那個《平凡的世界》，里面孫少平他給我的感受就是人得有自己的精神世界，所以我當時就下定決心來北京。 易論AI：原動力是什么？ 王鵬：受我父親的一些影響，我爺爺去世的比較早，我父親是他們兄弟姐妹幾個里面的老大，所以我父親的話，很小就開始承擔家里的一些責任了，他后面也是自己創業，他就是挺能干的一個人，特別能折騰。我父親49歲的時候生病了，得了類風濕病，這個其實對他的影響挺大的，除了經濟上一些影響，最主要的我感覺是對人心理上的打擊是很大的，他一直都是很樂觀很陽光那種。后面我父親挺有意思的是他自己學習針灸，我給他買了本草綱目，他現在不光給自己針灸，還給我們村子里面的人幫著做一些小的針灸，還是挺有意思的，整個家里的經濟還是靠他。 易論AI：離開徐工之后你是怎么抉擇的？ 王鵬：后面有機會就去人工智能公司了，當時我們公司是做智能客服的公司，去之后相當于我是整個公司唯一的一個銷售。 易論AI：你在什么節骨點去AI現在的這個項目？ 王鵬：大概去年3～4月份參加創業比賽的時候，跟我們現在的創始人付智認識，后面的話跟付智一塊約在清華吃飯，再后面跟其他合伙人一塊聊了一兩次吧，就有點心動了。我真正加入9月份左右，當時也就是34歲左右，但后面一想，創業機會難得，綜合判斷下，實在不行來挑戰下，當然還好，就是因為沒有買房子，我想如果買了房子就很危險。 易論AI：那時候你整體考慮的事情是什么？ 王鵬：原來想到創業公司是希望有家公司包括從收入角度，從整個發展角度希望能夠跟一家公司干到上市什么是最好的嘛，但是你會發現這個機會幾乎窗口都要關閉了，我35歲，焦慮會對你的認知產生影響。 易論AI：其實很多年齡段都是被社會塑造出來的，比如說29歲、35歲、40歲。 王鵬：對對，我也在想這有什么關系，其實你可以做什么就做什么吧。 易論AI：你當時是怎么判斷的？ 王鵬：3-4月份清創匯智他們組織的一個活動。 易論AI：你第一次看他的演講的時候，你就想接觸？ 王鵬：反正就是想接觸他，因為那天我好像加微信。 易論AI：你原本的心里就想，你要從前公司加入到大廠，就只是接觸一下他而已么？ 王鵬：對對，沒有沒有說立馬要找一個創業公司，沒有這種想法。真正的突然想加入，是我感覺這個人挺靠譜，就是他騎自行車，我不是從清華里面走出來還挺遠的，然后他說他騎自行車帶我，結果在自行車上我倆聊天，我感覺他還挺靠譜的，就是他關心別人的那種感覺，是真誠的，真誠特別重要。 易論AI：你們怎么從認識變成他想找你？ 王鵬：說實話，我沒問過他，我感覺可能也是信任建立的過程當中，比如說幫他介紹投資人，幫他介紹項目，我也沒想到從你這賺多少錢，你要給我什么回報，沒有這種想法，就是單純的，其實本質也是真誠吧。你就感覺他們做的還挺靠譜的，這種感覺可能是相互吸引吧。 易論AI：他怎么跟你開的口，還記得嗎？ 王鵬：當時也沒有說你立馬加入，他說我們因為也考慮奇績這邊應該是融資這些事情，確定了你再加入。包括現在我招人都是這樣的，我們會告訴你我們做到到什么程度了，未來前景怎么樣，但是我們也會告訴你未來創業有可能會失敗，有風險，你自己綜合考慮一下，最終還是要坦誠的溝通這件事情。然后最終真正的有了什么，也是我們跟其他的合伙人，當時我們有4個人吧，還有許鐘子珩和馮巍議，我們四個人在清華里面一起吃飯，當天晚上吃完飯之后就確定了。 易論AI：你不怕這波創業再起不來，你的35歲之后就徹底毀了嗎？ 王鵬：我想如果失敗了，那我就把它當學習的經歷了，就我說的為什么沒有買房，我感覺挺感激的，當時如果你買了房的話，代價太高了，沒有買房，你感覺其實失敗后生活是正常的嘛，大不了就慢慢往前再走吧，也沒什么。 易論AI：你為了創業，你還是放棄了穩定的大廠跟買房，這個至少是一個保障吧？ 王鵬：現在想想也沒有，保障還是自己吧，買房子那些都是保障，大廠就不是保障，其實還是自己。 二、閑時算力共享社區 易論AI：這個獎是什么？ 王鵬：這個獎有分量，這個就是國際大學生創業大賽的獲獎證書，這個真的是五百四十萬分之二，相當于中國國際大學創新大賽參賽的項目一共540萬支（它是全球，不是中國）。然后進入決賽的有2000多支，我們是清華的冠軍，是北京市的一等獎，這樣我們就相當于進了決賽資格，進了決賽后，還得兩輪之后才能參加真正的決賽，我們是每一次都得拿到第一才有資格。 易論AI：簡短的話來形容，你現在在做的AI創業？ 王鵬：創業模式來說就是算力DD，通過共享的方式能夠讓算力使大家能夠更便捷的用起來，比如說，我們平臺未來有幾百萬的算力節點，任務也有幾萬甚至更多類型，那你怎么讓這些任務跟這種卡更好的匹配。所以從商業模式上類似算力DD，然后從內核來說，本質是算法，重要性就是調度算法、預測算法。 易論AI：誰會需要這些算力？ 王鵬：第一個是做AI創業的公司大型小型的都有，包括個人開發者，這種做AI相關的；還有一些高校學生，比如說前段時間，我們跟清華胡事民院士合作，他課堂上面的學生，課是AI通識課，但是他上課需要實踐。 易論AI：每個人自己電腦不都有4090嗎？ 王鵬：不是的，4090一張一萬多，有的人很少，大多數學生是買不起的，或者說買的代價很高，你想全國有多少大學生能買兩三萬一臺的電腦，大多數都七千左右的電腦。所以得話，我說算力不是為學生多了個選擇嗎。清華那個時候我做公益項目，相當于回饋學校嘛，然后未來的話，因為我們這種模式天然的、簡單的說是變廢為寶，所以我們整個成本結構比別人要低很多，我們給學生也能夠相對給一些更好的價格。 易論AI：我是一個學生要學AI，我有算力的需求了，我為什么不去找阿里云？ 王鵬：就是成本呀，阿里云的話應該至少是我們的2倍左右吧。我們希望大家有些樂趣，就是客戶不要只是錢，包括客戶在省錢，供給方讓他多賺錢，我希望除了錢，讓大家有些樂趣在里面。 易論AI：這些樂趣怎么創造，聽起來就是一個很硬核的生意？ 王鵬：其實可以啊，比如說我們現在平臺上有些積分啦，那我們是不是讓大家能夠拿這些積分兌換一些游戲卡之類的，比如說類似黑神話悟空，能夠利用積分做一些交易，我們希望能夠把它變成一個更加繁榮的社區，類似這種邏輯。 易論AI：我有需求方，我有供給方，中間有一個算法邏輯，這個算法在算什么？ 王鵬：本質上我們叫調度算法，就是假設有1萬個任務，有10萬臺電腦，或者說甚至有更多電腦，因為有的任務它很大，它需要好幾百臺電腦完成，這電腦還有時候關機了，怎么讓它匹配的更好。第二是我們的C端那種供給側節點，它有可能會掉線，它掉線之后你還得把這個任務要實現卡可以掉線，但服務不能掉線。就是光調度算法都不夠，還得有預測算法。 易論AI：這個DD取消接單了，你還得立刻再派給它一個新的。 王鵬：你說的很形象，關鍵這些都是全自動的。 易論AI：那我如果調一個特別遠的電腦，不會算的特別慢么？ 王鵬：你這個問題很好，但是這是我們的優點。為什么？因為我們是節點足夠多的時候，就可以就近找一個節點，但你如果說那種數據中心，那就沒有辦法，他全國撐死也就幾千個節點。舉個最極端的場景，你停電了，我也停電了，比如說我的是4090，然后你這邊要生個圖、生成一個視頻渲染或各種任務，然后通過我們的平臺可能我的電腦，但我不認識你肯定沒辦法幫你嘛。 易論AI：如果我是這個提供算力的供給方，我可能會擔心別人在我電腦上算東西，他會不會黑我的電腦？ 王鵬：這肯定好多人都會關心，這個是從開始創業我們就關注的問題，而且我們投入了很多資源在這方面。第一個我們叫做沙箱的機制，簡單的說就是一個沙箱盒子，所有事情都在這里面發生，這樣你的數據就不會觸碰了嗎。第二個就是加密的機制，就是整個數據傳輸過程，簡單來說就是相當于用互聯網這種防護的邏輯，你只要能上云，它肯定有一套防護邏輯，我們也同樣有。然后另外一個就是，相當于我們叫雙向信息不對稱，就是接任務的人本質上你是不知道接的誰的任務，這樣的話其實安全是相對的嘛。另外跟360也有些接觸，我們也需要些第三方的安全防護。 易論AI：現在有多少用戶和營收？ 王鵬：營收的話大概合同額是3900多萬吧，因為我們又簽了一個青海省那邊的算力調度系統的項目，大概2000萬，其他的就是一些類似算力租賃這種業務，大概有1000多萬。 易論AI：所以你們其實做了這種B端的客戶，也做了小C端的個人需求？ 王鵬：嗯對，我們邏輯是B端肯定要做，C端我們不會主動推廣，但是有好多用戶主動用我們的產品。 易論AI：利潤率有到多少？ 王鵬：毛利能做到50%左右吧。 易論AI：那什么時候跑通的這個商業閉環？ 王鵬：真正創業之前，其實我們這個商業模式已經驗證了，當時背景就是付智要自己發論文，需要一個高性能的計算設備，但他自己電腦得計算40天，才能完成這個任務，他感覺是在不行就找師兄師姐各種幫忙，最后找了8臺電腦把這個任務完成了。然后這個事情之后呢，他就做了一個算力共享的，同時也找別人聊，是不是有些類似的需求，發現好多人都有類似的痛點，做了一個Demo驗證，結果就相當成功，那時候還沒有正式創業，不到一個月，當時就有一萬多人注冊，真實訂單有200多個，那時候主要是學生市場。這個事情驗證完之后，他就感覺這個事情商業上邏輯是成立的，但是我們后面的話，你可以做的事情除了原來的科學計算，哪些主要是CPU計算，后面發現GPU這個事情也是OK的，因為CPU毛利很低，但GPU要大很多。 三、目標堅定，通向成功 易論AI：什么時候拿到融資的？ 王鵬：去年十月底左右吧，奇績那邊陸奇博士投的。 易論AI：有了解到好像近期又拿到了一筆？ 王鵬：好像勞動節前兩天，領投是水木創投，把錢打過來后，后面又有一家公司也在天使輪投了一筆。然后我們最近發布新聞公告中一個是大賽獲獎，第二個是我們要啟動下一輪融資，我們截止到目前融了大概2000多萬。 易論AI：現在有越來越多的競爭對手看到這一塊市場。 王鵬：對的，這個事情好處就是你的方向對了，壞處就是你得速度更快，或者對你的要求更高。 易論AI：我聽起來是從你創業到現在還挺順的，中間沒有遇到什么卡殼？ 王鵬：實話實說，從以前公司來對比，確實挺順的，但我感覺我們一直是有危機感的，包括付智，包括我們幾個都有危機感，包括拿到錢的那天晚上，印象特別深，4月底拿到那筆錢，1000多萬到賬當晚，本來想要好好慶祝，后面我們冷靜了，稍微小小的慶祝了一下，就是因為感覺到的是壓力，不是那種開心。 易論AI：為什么？ 王鵬：因為你承擔的責任更大了，你就會想你怎么能夠真正活下去，原來可能幾個人的時候，比如說考慮活下去，只是可能說一下，沒有那種壓力，但是你拿到投資人上千萬甚至幾千萬投資的時候，那你就真的考慮活下去，就是比較復雜的事情了，你的每一個決策都可能有很多影響產生。 易論AI：看到資金到賬的當下，你自己的感覺是什么？ 王鵬：但是說實話不開心是假的，但是我們感覺也就開心了幾分鐘。 易論AI：從大學的時候就一直想要創業，包括到北京拼搏10年，結果真正的創業逐步走向軌道，你自己有預期過么？ 王鵬：我感覺就是很自然的，沒有說特別刻意，因為包括我自己說我想創業，也不是為了創業而創業，考清華期間有人問我你想過創業沒，我說想，他說你覺得什么時候你就創業了，核心我說的是需求。 易論AI：什么時候考上清華的？ 王鵬：23年6月份。 易論AI：考過多少次？ 王鵬：3次。一開始不知道為什么就想考清華。 易論AI：那你這三年其實如果要考全國聯考的話，其實準備起來還挺費功夫的，尤其還在上班的時候？ 王鵬：有段時間還是挺忙的，我記得3點多4點吧就起來看書，因為你白天還得工作，那段時間又正好比較忙，受各種事情影響，很難專注學習，也沒時間，剛好我就大概凌晨3-4點起來看兩三個小時書，然后再去忙工作的事情，就那么堅持了大概一個月。 易論AI：為什么一定要考清華？ 王鵬：跟高中有關系，我高中也復讀過一年，我們復讀學校的校長，他特別聰明，他是我們甘肅省的特級教師，我去復讀的學校是他自己創辦的學校，所以他特別有錢，也很成功，然后他說他最大的遺憾就是沒有考清華，好像可能那時就埋了一個種子吧。 易論AI：創業的熱情是什么？ 王鵬：創業的熱情就是你做了這些事情，你會感覺到樂趣，你在解決不同的問題或者你能幫別人解決問題。 易論AI：你這次的AI創業做到什么樣的程度你會覺得圓滿了，不枉費10年的折騰？ 王鵬：有100萬臺電腦在我們平臺上，我就感覺有成就，全國大學生都在用我們的平臺，我也會發自內心的開心，感覺很自豪，我走到哪，別人說我們產品還不錯挺好的，就OK了。 |
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